Miten lasketaan tuotteen lisäys: laskentakaava. Kuinka monta prosenttia on vähittäiskaupan katteen?

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Kuinka laskea tuotteen lisähinta? Tämä on kysymys, jota yrittäjät yleensä kysyvät. Tämä ei ole vain turhaa uteliaisuutta, vaan todellista käytännön kiinnostusta. Tällä tavoin voidaan määrittää riittävä kustannus omille tuotteillemme sekä saada selville kilpailijoiden likimääräiset ostohinnat.

Määritelmä

Ennen kuin jatkat matemaattisia laskelmia, sinun on ymmärrettävä ehdot. Tavaran katteen prosenttiosuus on siis tavaran hankintahinnan korotuksen määrä, jonka jälkeen muodostuu lopullinen hinta kuluttajalle.

Jos lasket korvauksen oikein, yrittäjä pystyy paitsi kattamaan omat yrityksen järjestämiseen liittyvät kulut, myös hyötymään omasta toiminnastaan. Pääsääntöisesti marginaali ilmaistaan prosentteina, jotka lasketaan tietyn tuotteen hinnasta.

Mikä vaikuttaa merkintään?

Jos on useita tekijöitä, joista palkkion prosenttimäärä riippuu.

• Ominaisuudettavarat, kuluttajaominaisuudet, kysynnän taso ja valmistajan kilpailukyky, jonka tuotemerkillä tämä tai toinen tuote on valmistettu.
• Myynnin organisaation kulut. Yrittäjät sisällyttävät yleensä varastokustannukset, logistiikan, henkilöstömaksut jne. tähän
• Veron määrä. Arvonlisävero sisältyy jokaisen tuotteen hintaan. Se voi vaihdella tuoteryhmittäin. Alv-kanta vaikuttaa kuitenkin joka tapauksessa tuotteen lopulliseen hintaan.

Likimääräiset marginaalit

Kun mietit palkkion prosenttiosuuden laskemista, sinun on ymmärrettävä, että lopullisten kustannusten on ehdottomasti oltava kilpailukykyisiä. Jos toisella myyjällä on identtinen tuote halvemmalla, et todennäköisesti pysty houkuttelemaan ostajia. Siksi useimmat yrittäjät pyrkivät minimoimaan kustannukset, jotka vaikuttavat suoraan lopullisiin kustannuksiin.

Keskimääräinen vähittäismyyntihinta vaihtelee luokittain. Alla on keskiarvot:

• Vaatteet ja kengät. Neljästäkymmenestä sataan prosenttiin.
• Matkamuistoja ja jalokivikoristeita. Yli sata prosenttia.
• Erilaisia lisävarusteita. Yli sata prosenttia.
• Autotuotteet. 30-50 prosenttia.
• Paperitavara. 25-65 prosenttia.
• Kosmetiikka. 25-75 prosenttia.

Nyt tiedät kuinka suuri prosenttiosuus vähittäiskaupan katosta yleensä asetetaan riippuenmyyjän myymät tavaraluokat.

Hinnan laskeminen esimerkin avulla

Oletetaan siis, että lasket tuotteen lopulliset kustannukset. Tätä varten tuotteesi hinta on kerrottava korotusprosentilla. Tällä tavalla on mahdollista saada selville lisämäärä. Nyt on vielä lisättävä se ostohintaan, niin saat selville myytävän tuotteen lopullisen hinnan.

Jos ostat tavarayksikön toimittaj alta 50 ruplalla ja korotus on 40 prosenttia, sinun on lisättävä alkuperäiseen hintaan merkintä. Esimerkissämme rahamääräisesti mitattuna se on kaksikymmentä ruplaa. Eli tuotteen lopullinen hinta potentiaaliselle kuluttajalle on seitsemänkymmentä ruplaa.

Miten lasketaan tuotteen lisäys?

Jos tiedät tuotteen ostohinnan ja lopullisen hinnan, ei ole vaikeaa laskea katteen prosenttiosuutta.

Voit tehdä tämän suorittamalla muutaman yksinkertaisen vaiheen:

• Ensinnäkin tavarayksikön lopullinen hinta on jaettava ostohinnalla.
• Vähennä tuloksesta yksi.

Jos yksi tuote myydään neljänkymmenen tavanomaisen yksikön hinnalla ja ostohinta on kaksikymmentäviisi tavanomaista yksikköä, yllä olevan kaavion mukaisesti on marginaalin suuruus helppo laskea. Tässä tapauksessa se on kuusikymmentä prosenttia.

Kysymys tuotteen lisähinnan laskemisesta on kuitenkin useimmissa tapauksissa olennainen, kun lopullista hintaa ei vielä tiedetä. Tässä tapauksessa laskentatuotettu hieman eri tavalla.

Laskentakaava

Kaikenlaisten virheiden välttämiseksi useimmat yrittäjät laskevat myyntikatteen yksinkertaisella kaavalla:

TN=ST% TN

CT - tavarakustannukset

% TN - prosenttiosuus määrätystä kaupan marginaalista

TN - kaupan marginaalin määrä rahassa.

Kuten ymmärrät, käyttääksesi tätä kaavaa tuotteen arvonlisäveron prosenttiosuuden laskemiseen, sinun on tiedettävä vahvistetun lisäyksen prosenttiosuus. Kerromme sinulle alla, kuinka tämä tehdään.

Miten merkintä asetetaan?

Joten, potentiaaliset myyjät ottavat yleensä huomioon useita tekijöitä määrittääkseen palkkion määrän, jolla ostohintaa korotetaan:

• Alkukustannus.
• Kynnyshinta.
• Myyntisegmentti.
• Kysynnän joustavuus.
• Lisäpalvelujen saatavuus.
• Asiakkaiden kiinnostuksen kohteet.
• Kilpailijoiden läsnäolo valitussa segmentissä.

Nyt tiedät kuinka merkitä tuote prosentteina. Yllä olevat kohdat vaativat kuitenkin selvennystä.

Alkukustannukset

Oikein laskettu korvauksen prosenttiosuus mahdollistaa kaikkien kustannusten pakollisen kirjaamisen. Tämä luokka sisältää paitsi tavaroiden ostohinnan myös siihen liittyvät kustannukset. Esimerkiksi tavaroiden toimittamiseen valmistaj alta lopulliselle ostajalle. Jos puhumme omasta tuotannostamme, lisäkustannuksia ei silti voida välttää. Kutenkustannuksissa, sinun on otettava huomioon laitekustannukset, työntekijöiden palkat jne. Vasta alkuperäisten kustannusten määrittämisen jälkeen voit siirtyä kysymykseen siitä, kuinka tavaroiden korotus lasketaan.

Kynnyshinta

Joten taloudessa kutsutaan minimihintaa, jolla myyjälle ei aiheudu taloudellisia tappioita, mutta ei myöskään saa voittoa. Kynnyskustannusten on ehdottomasti katettava kaikki tavaran ostoon, mutta myös varastointiin ja kuljetukseen liittyvät kulut. Jotkut yrittäjät tekevät virheen keskittyessään vain kilpailijoihin ja laiminlyöessään kynnyskustannuslaskelman. Tällainen oman yrityksen laiminlyönti voi johtaa rahallisiin tappioihin.

Myyntisegmentti

Kaupan marginaaliprosentti ei riipu pelkästään tavaroiden kustannuksista ja kysynnästä, vaan myös toimialasta. On kummallista, että markkinoilla oleville eri tavaraluokille on tapana asettaa erilaiset marginaalit. Lisäksi on tavaraluokkia, joilla on suuri kysyntä tiettyinä vuodenaikoina, minkä ansiosta potentiaaliset myyjät voivat nostaa hintojaan samalla kun korotusprosentti nousee.

Kysynnän joustavuus

Tämä on erityinen taloudellinen indikaattori, jonka avulla voit selvittää, kuinka paljon hinnan lasku tai nousu vaikuttaa kuluttajakysynnän tasoon. Jos tuotteella on elastinen kysyntä, se alkaa myydä hyvin, kun alennuksia vahvistetaan. Jos kysyntä on joustamatonta, alennuksen olemassaolo ei vaikuta tuotteen myyntiin millään tavalla. Siksi muutenennen alennusten vahvistamista joustavalla kysynnällä, on tarpeen sisällyttää hintaan lisäalennusten mahdollisuus.

Lisäpalvelujen saatavuus

Jotkut kauppiaat tarjoavat asiakkailleen ilmaisia lisäpalveluita markkinointitarkoituksiin. Tämä lähestymistapa toimii usein lisäämällä päätuotteen kysyntää. On huomattava, että ilmaisten lisäpalvelujen tarjoamisen järjestäminen ei pääsääntöisesti aiheuta kustannuksia myyjälle. Tällainen palvelu voi olla esimerkiksi usean kuukauden erissä maksaminen, mikä on tärkeää kalliita tavaroita myytäessä. Tällaiset tarjoukset houkuttelevat potentiaalisia asiakkaita, mikä antaa myyjälle mahdollisuuden kasvattaa myyntikate.

Asiakkaiden kiinnostuksen kohteet

Kaupan marginaalia määritettäessä sinun on ymmärrettävä, että laskelmien tuloksena muodostuvien tavaroiden lopullisten kustannusten tulee olla mahdollisten ostajien hyväksymiä.

Hyväksyttävä hinta riippuu monista tekijöistä:

• Tuotetyyppi.
• Pistopisteen sijainti ja vastaavasti avoimuus.
• Kilpailijoiden läsnäolo alallasi jne.

Keskisuurten yritysten os alta poikkeamat kilpailijoiden asettamasta hinnasta eivät pääsääntöisesti ylitä kahtakymmentäviisi prosenttia ylöspäin tai alaspäin. Vain suurilla myyntipisteillä on varaa suurempiin poikkeamiin markkinoiden asettamista markkinoiden keskiarvoista.

Kilpailijoiden läsnäolo

Hinnan kokokorotukset vaikuttavat suoraan tuotteen lopullisiin kustannuksiin, joten se on erittäin riippuvainen kilpailijoiden läsnäolosta. Siksi tätä tekijää ei voida jättää huomiotta. Ensin sinun on tutkittava paitsi kuluttajien kysyntää myös kilpailijoiden tarjoukset. Näin voit rakentaa kannattavan myyntisuunnitelman ja lopulta rakentaa menestyvän yrityksen.

Nyt tiedät tavaroiden korotuksen laskemisen ominaisuudet.