Mitä ovat esivalintakohteet

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Ennen kuin puhumme esivalintatuotteesta, aloitetaan yhtä tärkeällä määritelmällä. Sen avulla voit ymmärtää paremmin yllä olevan termin olemuksen. Kulutushyödykkeisiin kuuluvat paitsi tavarat myös palvelut, jotka on tarkoitettu loppukuluttajalle, joka käyttää niitä omiin tarkoituksiinsa.

Määritelmä

Kuluttajat ostavat uskomattoman erilaisia tuotteita. Asiantuntijat ovat luokitelleet ne useisiin luokkiin mukavuuden vuoksi. Esivalintatuotteet ovat yksi niistä. Siinä on joitain ainutlaatuisia ominaisuuksia.

Tämä luokka sisältää tuotteet, joita kuluttajat vertaavat samank altaisiin vaihtoehtoihin ennen ostamista. Samalla hinta, ulkonäkö, laatu ja eräät muut indikaattorit ovat tärkeimpiä kriteerejä.

Esimerkkejä

Esivalintatuotteita ovat autot, sähkölaitteet, vaatteet ja joitain muita luokkia. Ne vastaavat täydellisesti yllä olevaa määritelmää. Vain ne ennen ostamistaostajat vertailevat huolellisesti muihin vaihtoehtoihin.

Esimerkit esivalintatuotteista ovat melko yksinkertaisia ja tuttuja kenties jokaiselle kuluttajalle. Loppujen lopuksi sinäkin, kun vierailet kaupassa, voit verrata useita vaihtoehtoja valitsemalla houkuttelevin. Esimerkiksi halpojen huonekalujen ostaminen.

Luokittelu

Jos puhumme kulutustavaroista, asiantuntijat ovat pitkään luokitelleet ne useisiin luokkiin. Esivalintakohteiden lisäksi ne sisältävät muutamia muitakin. Listataan ne ja puhutaan tarkemmin.

• Kulutustavarat.
• Erikoisvaatimukset.
• Passiivisen kysynnän tuotteet.
• Kulutustavarat.

Tämä luokka viittaa siihen, mitä ostajat ostavat usein, ajattelematta ja melkein vertaamatta useita vaihtoehtoja. Näitä ovat esimerkiksi tupakkatuotteet, myös sanomalehdet tai saippua.

Jos tutkit tätä kategoriaa syvemmin, voit korostaa tavaroita, joita kuluttajat ostavat säännöllisesti tai äkillisesti sekä tarvittaessa. Esimerkiksi. Tiettyjä elintarvikkeita voidaan ostaa säännöllisesti. Purukumista, suklaista ja muista supermarkettien kassalla esiintyvistä pienistä asioista tulee usein satunnaisia ostoksia. Tarvittaessa he hankkivat tavaroita, joiden tarve ilmaantuu yhtäkkiä. Esimerkiksi autojen pakkasnestettä tarvitaan alhaisissa lämpötiloissa. Tällaisten tavaroiden erikoisuus on, että kun kysyntää syntyy, ne alkavatmyydään monissa myyntipisteissä. Tämä johtuu siitä, että yksikään myyjä ei halua missata mahdollisuutta tehdä ylimääräistä voittoa hyödyntämällä lisääntynyttä kysyntää.

Erikoisvaatimukset

Niillä on ainutlaatuisia ominaisuuksia. Näiden tuotteiden ostamiseksi ostajat ovat valmiita tekemään ylimääräisiä ponnisteluja. Se voi olla esimerkiksi korkean profiilin iPhone-malleja, joitakin autoja jne.

Erikoistuotteiden ainutlaatuinen ominaisuus on, että kuluttajat välttävät vertailua ostaessaan niitä. Ostaja käyttää mieluummin aikaa halutun tuotteen etsimiseen sen vertaamisen sijaan. On kummallista, ettei edes myyjän sijainnilla ole väliä. Erikoistuotteita etsiville ostajille sillä ei ole väliä.

Passiivisen kysynnän tavarat

Tässä kategoriassa on tuotteita, joiden olemassaolosta asiakkaat eivät tiedä tai eivät yksinkertaisesti ajattele niiden ostamista. Esimerkiksi jotkut kuluttajamarkkinoiden uutuudet on pitkään luokiteltu passiivisiksi tavaroiksi. Kunnes heidän aktiivinen mainontansa alkaa ilmoittaa kuluttajille tiettyjen tuotteiden saatavuudesta.

Käyttöaika

Jos laitamme tämän tekijän luokittelun perustaksi, käy ilmi, että ehdottomasti kaikki kuluttajamarkkinoilla olevat tavarat voidaan jakaa lyhytaikaisiin tai päinvastoin pitkäaikaisiin tuotteisiin. Tämä asettaa menetelmälle tiettyjä ominaisuuksiamyynti.

Kestotavarat ovat yleensä halvempia ja siksi niitä on helpompi myydä. Kestohyödykkeillä on päinvastoin korkea hinta, ja siksi ne edellyttävät huolellisempaa lähestymistapaa myyntiin. Usein ostajat täytyy suostutella tai houkutella edullisilla ehdoilla.

Esivalintakohteiden tyypit

Mikä se on, tiedät jo. Asiantuntijat erottavat myös tässä luokassa samanlaisen tuotteen ja sen vastakohdan, toisin sanoen erilaisen. Keskustellaan tarkemmin.

Potentiaaliset ostajat pitävät samank altaisia tuotteita samanlaatuisina mutta eri hintaisina tuotteina. Tässä tapauksessa myyjän on perusteltava hinta ja esitettävä joitain argumentteja tavaran myynnin puolesta.

Eräisiä esivalintatuotteita ovat esimerkiksi vaatteet. Ulkonäkö voi olla paljon tärkeämpää kuin hinta. Halvat huonekalut kuuluvat myös erilaisiin tuotteisiin. Niiden myynnin erikoisuus on, että myyjällä on oltava melko laaja valikoima, jotta se voi tyydyttää suurimman joukon ostajia. Lisäksi ammattitaitoiset konsultit, jotka tuntevat hyvin esitellyn tavaravalikoiman ja ominaisuudet ja ovat aina valmiita auttamaan ostajaa valinnassa, voivat vaikuttaa myynnin kasvuun.

Tutkimus

Ennen uuden tuotteen julkaisua kuluttajamarkkinoille valmistajat yleensä tekevät tutkimusta. Sen pitäisiolla melko perusteellinen ja ottaa huomioon monet vivahteet, alkaen kohdeyleisön muodostamisesta ja päättyen kilpailijoiden tutkimukseen. Mitä yksityiskohtaisempaa tietoa kerätään, sitä enemmän on mahdollista miellyttää potentiaalisia kuluttajia. Viime kädessä tämä vaikuttaa myyntitasoon.

Markkinointitutkimuksella esivalintatuotteiden kilpailuetuista voit tehdä tuotteesta ainutlaatuisen ja poikkeavan muista kuluttajamarkkinoilla olevista tarjouksista. Tämän tehtävän voivat suorittaa henkilökunnan jäsenet tai ulkopuolinen taho.

Tutkimus alkaa alustavilla tiedoilla. Esimerkiksi asiakkailta saatuja. On myös tärkeää tutkia kilpailijoiden kokemuksia.

Ensinnäkin asiantuntijat määrittävät, kuinka houkutteleva markkinasegmentti on, jota myydään edelleen ennakkoon kysyntätavaroita.

On heti huomattava, että tiedon kerääminen on melko vaikea vaihe kaikissa markkinointitutkimuksissa. Tämä johtuu siitä, että suurin osa vaadituista tiedoista on luokiteltu kaupallisiksi. Tästä syystä sitä ei löydy avoimista lähteistä.

Jos markkinatutkimus kuitenkin tehdään onnistuneesti, se voi antaa paljon tietoa ennakkomyyntituotteiden kilpailueduista ja käyttää sitä sitten kaupallisen menestyksen lisäämiseen.

Miten kuluttajat tekevät ostopäätökset?

Kun kyse on ennakkokysyntätavaroista, potentiaalisten ostajien on kuluttava paljonaikaa ja vaivaa lopullisen päätöksen tekemiseen.

Tätä vaihetta edeltää kuluttajalle tärkeiden kriteerien perusteellinen vertailu. Yleensä seuraavat indikaattorit tulevat etusijalle:

• hinta;
• laatu;
• helppokäyttöisyys;
• ulkonäkö.

Kun tietää, missä ostaja on päätöksentekoprosessissa, ammattimainen myyjä voi saada hänet ostamaan nopeammin. On syytä sanoa, että paljon riippuu tietystä tuotteesta, josta potentiaalinen ostaja on kiinnostunut.

Vakioversio voi koostua seuraavista vaiheista:

• tarvitsemme tietoisuutta;
• tietojen kerääminen kuluttajaa kiinnostavista tuotteista;
• päätöksenteko.

Astuessaan kauppaan ostaja joutuu erikoiseen ympäristöön. Jos hän ei ole tehnyt päätöstä ja epäilee, ammattimyyjä voi voittaa hänet omalle puolelleen. Lisäksi ensimmäinen osto kestää yleensä kauemmin ja vaatii paljon enemmän aikaa. Toissijainen on nopeampi. Loppujen lopuksi ostaja toimii samalla tavalla kuin ennenkin. Siksi myyjän ponnistelut eivät ole yhtä merkittäviä kuin ensimmäisen yhteydenoton yhteydessä.

Vaikuttaa siltä, että positiivisen päätöksen tekovaiheessa myyjän ja ostajan välisen suhteen pitäisi päättyä. Tämä ei kuitenkaan ole aivan totta. Pitkäaikaisessa yhteistyössä reaktio ostoon ei ole yhtä tärkeä. Jos olet kiinnostunut muustakin kuin kertakaupasta, sinun on ponnisteltava jonkin verran pitääksesi ostajantyytyväinen ja palasi takaisin. Älä unohda erityisesti tavaroiden laatua.