2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26
Ei niin kauan sitten markkinoijat käyttivät "merchandising" -käsitettä, ja jokainen ymmärsi sen omalla tavallaan. Se riippui länsimaisten yritysten käytännön koulusta. Eikä kukaan päässyt yhteiseen nimittäjään. Olipa kyseessä tavaroiden esittely tai oikea jakelu myyntipisteissä. Kaupan kohtaaminen jäi tutkimattomaksi tieteeksi. Monet eivät pitäneet sitä lainkaan tärkeänä, vaikka he ymmärsivät tämän menetelmän johtavan myynnin kasvuun, vain itse mekanismia ei ymmärretty täysin.
Kasvot: mikä se on?
Facing ymmärretään yhdeksi myynnin prosesseista, jonka tarkoituksena on sijoittaa hyödykeyksiköt itsepalvelumyymälöiden hyllyille siten, että ne ovat mahdollisen ostajan mahdollisimman helposti saavutettavissa ja näkyvissä.
Konsepti on johdettu englannin sanasta "facing" - kasvot osoittavat kasvot. Se on oikeintavaroiden esittely kuluttajalle. Ensinnäkin esitysmekanismi riippuu valikoimasta ja hyllytilan pintojen lukumäärästä.
Kun valikoima ylittää kasvojen määrän, myymälä ei voi näyttää kaikkia myytäviä tavaroita ja jos kasvojen määrä on liian pieni koko valikoiman taustaa vasten, tämä johtaa kysynnän laskuun yksikkö.
Tavoitteet ja tavoitteet
Pysäysprosessin tarkoituksena on varmistaa tasainen tavaroiden häviäminen myyntipisteessä. Todennäköisyyden, että kuluttaja lähtee ostaessaan tietyn valikoiman yksikön, pitäisi olla 100%.
Tuotteen kohtaamisella on kaksi tavoitetta.
Kuluttajan huomion keskittyminen tiettyyn tuotteeseen tai brändiin
Tämä pinnoite on strategia, joka sisältää suurimman mahdollisen määrän tarroja sijoittamalla ostajan huomion. Tämä menetelmä pätee suurissa supermarketeissa, kun ostaja kohtaa tavarat yksitellen. Tässä tapauksessa valikoimasi tulee sijoittaa hyllytilan edullisimpiin paikkoihin välttäen "kuolleita alueita". On syytä ottaa huomioon, että liian laaja valikoima hajauttaa ostajan huomion ja heikentää siten hyllyn kannattavuutta. Optimaalinen tarrojen määrä on kahdesta neljään.
Maksimaalinen "valvonta" kannattavimman hyllyn tilaan sen valikoimalla
Tämä tehtävä on toteutettavissa hyllyssä olevien tavaroiden lukumäärän avulla. Jos lajitelman ulkoasu on pätevä, yritys "vankaa" suuren hyllytilan. Tässä on korkeatodennäköisyys, että myös kilpailijoiden alueet olivat tuotteesi alla.
Mihin tätä tarvitaan?
On selvää, että asianmukaisesti asetetut tavoitteet auttavat saavuttamaan halutut tulokset. Mitä mecherndizer voi saada rahatulojen muodossa olevien etujen lisäksi kasvotusten avulla:
- valvonta - tilan valvonta auttaa myymään tuotetta paremmin;
- paras ulkoasu päällysteen avulla auttaa vakuuttamaan ostajan valitessaan tuotetta hänen suuntaansa;
- facing on brändin tai yrityksen asema kilpailevilla alustoilla, mahdollisuus osoittaa yrityksesi ylivoima.
Hyvin harkittu strategia syrjäyttää pienet tai vähemmän suositut tuotemerkit kannattavuudesta sijoituksen alapuolella. Se on myös hyvä tilaisuus kertoa kilpailijoille, että heillä ei ole mahdollisuuksia selviytyä.
Oikea ulkoasu
Hyllytilan säilyttämiseksi kauppiaat voivat turvautua joihinkin temppuihin ja temppuihin. Esimerkiksi hyvin yleinen menetelmä on salainen yhteistyö toimipisteiden johtajien tai ylläpitäjien kanssa. Henkilökunnan suostumuksella kauppias ei vain voi parantaa tuotteensa pintaa asettamalla sen edullisimpaan paikkaan, vaan myös tehdä kilpailijan esittelystä vähemmän kannattavaa. Samaan aikaan käytetään annostelimia ja hyllypuhujia.
Leimojen asianmukainen viisto tulee asettaa itselleen erilaisia tavoitteita.
Ensinnäkin asettelussa pitäisi olla enemmän prioriteettipaikkoja kuin muita. Siten tavarat eivät ole vanhentuneita. seerittäin tärkeää, jos kauppias käsittelee ruokaa.
Jos yritys on juuri valloittamassa markkinoita, et voi kopioida johtajan toimia, koska voit menettää yksilöllisyytesi ja pudota kilpailusta heti alussa.
Suositeltava:
Yrityksen strategia on Termin määritelmä, tavoitteet, tavoitteet, muodostumisprosessi
Suunnitteluprosessin perustana on yrityksen strategian valinta. Tämä on edellytys organisaation harmoniselle kehitykselle. Strategisen suunnittelun avulla voit asettaa yrityksen päätavoitteet, tunnistaa tapoja saavuttaa ne. Mikä on strategia, sen toteutusvalinnan piirteitä käsitellään edelleen
Myyntiosaston luominen: rekrytointi, tavoitteet ja tavoitteet
Kuinka luodaan myyntiosasto tyhjästä: organisaatiorakenteen rakentaminen, rekrytointi, myyntijärjestelmän kehittäminen. Mitkä ovat myyntiosaston tavoitteet, tehtävät ja toiminnot ja miten myynti saadaan kasvamaan, kun sellainen osasto syntyy
Luottotoimisto on Kuvaus, tavoitteet ja tavoitteet, toiminnot
Vastavallakin lainanottajalla on tilanteita, jolloin heiltä evätään tuntemattomasta syystä laina. Pankeilla on oikeus olla kertomatta asiakkaille päätöksensä syytä. Ymmärtääksesi miksi näin tapahtuu, voit tilata raportin luottotoimistosta
TQM:n periaatteet, tavoitteet ja tavoitteet
Tässä artikkelissa vastataan kysymyksiin, mikä on TQM:n (Total Quality Management) käsite, mitkä ovat sen perusperiaatteet, ja on myös mahdollista saada selville TQM-filosofian toteuttamisen metodologia ja ymmärtää, miten tämä johtaminen prosessi vaikuttaa organisaation toimintaan
Tuottamisen tekninen valmistelu: menetelmät, tavoitteet ja tavoitteet
Tärkeä hetki tuotannon käynnistämisessä on yrityksen valmistautuminen uusien tuotteiden julkaisuun. Tätä tarkoitusta varten kussakin maassa on kehitetty järjestelmiä valmistaakseen yrityksiä uusien tuotantolinjojen käynnistämiseen ja meneillään olevien teknisten muutosten noudattamiseen tiettyjen vakiintuneiden standardien kanssa
