Mitä myynnin tuottosuhde osoittaa?

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Jotta et palaisi loppuun eikä menisi konkurssiin, on tarpeen pysyä ajan tasalla taloudellisesta tilanteesta. Sinulla tulee aina olla käsitys asioiden todellisesta tilasta. Jos kirjanpitotietoja on luotettavia, matematiikka auttaa selvittämään, missä tilassa yritys on. Ja jos tarkemmin - niin myynnin kannattavuussuhde.

Yleistä tietoa

Myynnin tuottosuhde osoittaa organisaation toiminnan taloudellisen tuloksen keskittyen siihen, kuinka suuri osa saadusta liikevaihdosta on voittoa. On huomattava, että laskelmissa voidaan käyttää erilaisia lähestymistapoja ja ominaisuuksia, mikä luo tästä indikaattorista erilaisia variaatioita. Mitä käytetään useimmiten? Tämä on myynnin tuotto netto- tai bruttotulona. Mutta painopiste voi olla myös toiminnallinen komponentti.

Esimerkki

ROI:sta on paljon sanottavaa. Kaavan avulla voit ymmärtää sen ja käyttää sitätietoa omaksi hyödyksesi. Tarkastellaan ottamalla nettovoiton pääarvona. Kaava tässä tapauksessa on seuraava: KRP \u003d PE / OP100%. Ensimmäinen lyhenne (KRP) tarkoittaa "myynnin kannattavuussuhdetta". Tämä on itse asiassa se indikaattori, jota tarvitsemme. PE on puhdasta voittoa. OP on myyntimäärä. Tässä on niin yksinkertainen kaava. Mutta sen avulla voit laskea myynnin nettovoittomarginaalin.

Tiedot laskelmia varten tulee ottaa raportista, jossa on yhteenveto voitoista ja tappioista. Tuloksena olevan arvon avulla voit arvioida yrityksen tulot jokaista ansaittua ruplaa kohden. Tämä voi olla hyödyllistä tulkittaessa saatavilla olevia liikevaihtotietoja sekä laadittaessa taloudellisia ennusteita rajoitetuilla markkinoilla, jotka hidastavat myynnin kasvua. Lisäksi kertoimella voidaan arvioida samalla toimialalla toimivien eri yritysten tehokkuutta.

Arvojen muuttaminen

Kaava itsessään ei muutu. Jos yritys kohtaa tietyn tehtävän tai vaikeita olosuhteita, hätätilanteen sijaan sinun tulee korvata:

• liikevoitto;
• bruttokate;
• tulos ennen veroja (ja joskus ennen korkoja).

Jos tiedät myynnin kannattavuussuhteen arvon, niin aluksi markkinoiden tilanteen ymmärtämiseksi riittää sen arvon vertaaminen muiden yritysten vastaaviin ominaisuuksiin. täällä.

JaNäiden tietojen perusteella voimme sanoa onnistuuko toiminta, mitä tehdään ja onko organisaatiolla tulevaisuutta tätä taktiikkaa noudattaen. Ja kaikki tämä mahdollistaa myynnin kannattavuuskertoimen selvittämisen. Sillä ei ole normatiivista arvoa, mutta jos haluat navigoida tässä asiassa, voit tehdä seuraavasti: löytää sen talouden sektorin keskiarvon, jota varten sinun on käytettävä v altion tilastoja. Jos oma tulos on korkeampi, se on hyvä ja potentiaalia on. Ja jos arvo on pienempi, tilannetta tulee muuttaa.

Kuinka kasvattaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia?

Ehdollisesti tässä on kolme vaihtoehtoa:

Tulojen määrän kasvu prosentteina kustannuksista. Syynä ovat myyntimäärien kasvu ja valikoiman muutokset. Tässä tapauksessa voit kiinnittää huomiota muuttuviin ja kiinteisiin kustannuksiin. Omakustannushinnan rakenne vaikuttaa voimakkaasti voittomarginaaliin. Joten jos investoit käyttöomaisuuteen, kiinteät kustannukset kasvavat. Samalla on mahdollisuus, että muuttujat pienenevät. On huomattava, että tämä riippuvuus on epälineaarinen. Siksi optimaalisen yhdistelmän löytäminen on ongelmallista. Myös tuotevalikoiman muutos vaikuttaa suotuisasti liikevaihdon kasvuun

• Kustuudet putoavat nopeammin kuin tulot. Syynä ovat tuotteiden, töiden, palveluiden kustannusten nousu tai muutokset myyntivalikoimassa. Muodollisesti kannattavuussuhde kasvaa, mutta liikevaihdon volyymi laskee. Tämä trendi ei voi ollakutsua sitä suotuisaksi. Oikeiden johtopäätösten tekemiseksi sinun on analysoitava hinnoittelu ja tarjottu valikoima.
• Tulot ovat kasvaneet, kustannukset laskevat. Syitä ovat hinnankorotukset, muutokset kulutusprosentteissa ja/tai myynnin vaihteluvälissä. Tämä on suotuisin trendi. Organisaatiot ovat kiinnostuneita tällaisesta kestävän kehityksen suunnasta.

Pienennä

Valitettavasti kaikki ei ole hyvin. Usein myynnin tuottosuhde laskee. Tässä on lyhyt luettelo vaihtoehdoista ja syistä:

• hinnan alennukset;
• kustannusten nousu;
• muutoksia myyntivalikoiman rakenteessa;
• Hintainflaatio ylittää tulojen muutokset.

Tämä on epäsuotuisa suuntaus. Tilanteen korjaamiseksi sinun on analysoitava hinnoittelu, kustannusten hallintajärjestelmä, valikoimapolitiikka. Saattaa myös olla, että tulot putoavat nopeammin kuin menot. Mahdollinen syy tähän tilanteeseen on myyntimäärien lasku. On huomattava, että tämä tilanne on hyvin yleinen tapauksissa, joissa yritys vähentää toimintaansa markkinoilla. Sitten sinun on suoritettava perusteellinen analyysi yrityksen markkinointipolitiikasta.

Voi olla, että kustannukset kasvavat ja tulot pienenevät. Syynä tähän on alhaisemmat hinnat, myynnin yhdistelmän muutokset ja/tai kustannusten nousu. Tässä tapauksessa on tarpeen tehdä hinnoitteluanalyysi ja tarkistaa valvontajärjestelmä. Tämä tilanne syntyy usein joko muutosten vuoksitoimintaolosuhteet (kilpailu, kysyntä, inflaatio) tai tehottomalla tuotannon kirjanpitojärjestelmällä.

Muut kaavat

Yhtä kaavaa on jo harkittu aiemmin. Keskitytään lyhyesti kahteen muuhun. Ensimmäinen on KRP=bruttovoitto / tulo. Jos haluat muuntaa prosentteiksi, voit kertoa 100 prosentilla. Tätä kaavaa käytetään osoittamaan myyntikustannusten ja tulojen välinen ero. Toinen näyttää tältä ja on kirjoitettu seuraavasti: EIC=voitto ennen veroja ja korkoja / liikevaihto100%.

Johtopäätös

Ja lopuksi haluaisin pohtia vielä muutamia kohtia. Ensimmäinen koskee myynnin määrää. Kaikille ei välttämättä ole heti selvää, mikä tämä ominaisuus on. Mutta hänellä on toinen nimi, jonka pitäisi tuoda selkeyttä - tulot. Eri kirjallisuudessa näitä kahta käsitettä käytetään samassa yhteydessä, joten kun näet tällaisen muutoksen, sinun ei pitäisi huolestua, voit jatkaa laskemista kaavojen mukaan. Ja toinen kohta on normatiivinen arvo. Aikaisemmin sitä on jo pohdittu satunnaisesti, mutta sitä olisi hyödyllistä täydentää.

Kun on organisaatioita, joilla on sama taloudellinen tehokkuus, pitkän tuotantosyklin ansiosta kannattavuus on korkeampi. Jos yritys toimii korkean liikevaihdon alueella, ei ole tarpeen luottaa suureen arvoon. On huomattava, että kannattavuus voi osoittaa, onko yritys kannattava vai tappiollinen, mutta se ei anna tietoa siitä, onko kannattavaa sijoittaa siihen. Siksi saadaksesi vastauksenTässä kysymyksessä voit käyttää muita indikaattoreita ja kaavoja ymmärtääksesi tilanteen.