Kuinka löytää sponsori urheilujoukkueelle? Sijoittaminen urheiluun: kannattavaa tai ei

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Riippumatta siitä, kuinka lahjakas urheilija on, hänen on äärimmäisen vaikeaa nousta uralla ilman taloudellista tukea. Valitettavasti joissain tapauksissa hänen kykyjään ei ole mahdollista toteuttaa ollenkaan, koska taitojen kehittämisen sijaan hän joutuu työskentelemään saadakseen toimeentulon. Siksi kysymys urheilusponsorin löytämisestä on tärkeä sekä yksilöille että joukkueille. Ja siihen kannattaa pohtia tarkemmin.

Sijoittaminen urheiluun: kannattavaa vai ei

Varojen hankkiminen ei ole koskaan helppoa. Varsinkin urheilussa. Usein suuret ja keskisuuret liikemiehet eivät yksinkertaisesti näe mahdollisuuksia tällaiselle varojen sijoittamismenetelmälle useista syistä.

Vaikka joukkue menestyisi tulevaisuudessa, amatöörijoukkueen sponsori voi jäädä vaille. He voivat unohtaa hänet ja yhtäkkiä kääntyä pois aiemmin tarjotusta tuesta.

Tietenkinvoit vastustaa sanomalla, että tässä tapauksessa he tekevät sopimuksen. Jos kuitenkin puhutaan lasten urheilujoukkueesta, niin sopimus on tehtävä alaikäisten vanhempien tai heidän huoltajiensa kanssa.

Tällaisen investoinnin hyöty voi olla hyvin pieni tai jopa negatiivinen. Jälkimmäinen on mahdollista seurattavien epäurheilijamaisen käytöksen tapauksessa. Jotkut heistä saattavat käyttää alkoholia tai dopingia, olla töykeä omalle sponsorilleen jne.

Kun puhutaan urheilusta, vammoja ja muita odottamattomia tilanteita ei voida välttää. Valitettavasti ne pystyvät häiritsemään urheilijaa pitkäksi aikaa ja aiheuttamaan taloudellisia tappioita sponsorille.

Tietäen kaikki yllä kuvatut vaikeudet, voimme päätellä, että päästäksesi sopimukseen mahdollisen sponsorin kanssa, sinun on ponnisteltava paljon ja näytettävä todellista suostuttelun lahjaa.

Urheeseen sijoittaminen on usein perusteltua, kun on kyse maailmankuuluista joukkueista tai urheilijoista. Siksi ei ole harvinaista, että jalkapalloilijat käyttävät merkkituotteita kaikissa mestaruuskilpailuissa. Minun on sanottava, että sopimusten arvo on vuosittain miljoonia dollareita. Esimerkiksi käyttäjät ovat usein kiinnostuneita siitä, mitä jalkapallojoukkueita Gazprom sponsoroi? Jos puhumme venäläisestä urheilusta, tämä on tunnettu Zenit. Samaan aikaan suurella yrityksellä on sopimus saksalaisen Schalken kanssa.

Mitä sinun tulee tietää?

Älä ole epätoivoinen. Vaikka rahoitus onkin kuuma aihemillä tahansa alalla, juuri urheilussa sponsorointia kehitetään melko voimakkaasti. Ainakin parempi kuin muilla vastaavilla toimialoilla. Tälle on täysin looginen perustelu.

Urheilu houkuttelee v altavan määrän ihmisiä. Ne, jotka katsovat häntä, sekä ne, jotka ovat suoraan mukana. Eikä kyse ole vain urheilijoista, jotka kilpailevat kilpailuissa. On edelleen v altava määrä ihmisiä, jotka valmistavat laitteita, tarjoavat työpaikkoja jne.

Mitä sponsori saa?

Joten, kaiken yhteistyön tulee hyödyttää molempia osapuolia. Urheilujoukkueen hyöty sponsorista on ilmeinen – rahoituksen saaminen. Mitä hyötyä siitä on sponsorille? Miksi hänen pitäisi käyttää omat rahansa nimenomaan urheilutoiminnan rahoittamiseen, ei johonkin muuhun?

Näihin kysymyksiin vastaamisen jälkeen on paljon helpompi ymmärtää, kuinka löytää sponsori jalkapallojoukkueelle ja mitä voit tarjota hänelle. Varaudu siihen, että kukaan ei halua sijoittaa omia varojaan, jos puhumme vähän tunnetusta joukkueesta, joka osallistuu harvoin kilpailuihin. Tässä tapauksessa on äärimmäisen vaikeaa vakuuttaa mahdollista sponsoria siitä, että hän saa tuoton omalle sijoitukselleen.

Tilanne on aivan erilainen, jos jalkapallojoukkue on yleisölle tuttu, aktiivinen, saavuttaa alallaan saavutuksia ja kiinnittää fanien huomion.

Yhteistyössä tunnetun jalkapallojoukkueen kanssa mahdollinen sponsori odottaa saavansa aineettomia etuja liittyentulla tunnetummaksi jne.

Joten, nyt ymmärrät, miksi on tärkeää asettaa etusijalle paitsi omat intressisi mahdollisesta yhteistyöstä.

Valmistelu

Kun kysyt, kuinka löytää sponsori urheilujoukkueelle, sinun on tiedettävä, mikä hänen kiinnostuksensa koskee. Lopullinen tavoite on tuottaa voittoa. Siksi neuvotteluissa painopisteen tulee olla tämä.

Sinun on valmistauduttava huolellisesti vuoropuheluun mahdollisen sponsorin kanssa. Tee ensin luettelo kaikista kilpailuista, joihin joukkue tai urheilija on osallistunut kuluneen ajanjakson aikana. Laske seuraavaksi yhteen tapahtumiin osallistuneiden katsojien kokonaismäärä. Tuloksena oleva luku on yleisön tavoite, johon mahdollinen sponsori voi luottaa.

Lisäksi kaikki urheilutapahtumat ovat eri medioiden edustajien käsissä, mikä lisää potentiaalisen yleisön tavoittavuutta entisestään. Sinun tulee ehdottomasti kertoa tästä tulevalle sponsorille, jotta voit kiinnostaa häntä taloudellisesta tuesta.

Sponsorimainos

Kuten jo ymmärsit, ei riitä, että tiedät kuinka löytää sponsori urheilujoukkueelle. On yhtä tärkeää neuvotella onnistuneesti. Ja tätä varten sinun on ymmärrettävä selvästi, kuinka toinen osapuoli hyötyy yhteistyöstä joukkueen kanssa.

Pääsääntöisesti potentiaaliset sponsorit houkuttelevat monenlaisia potentiaalisia yleisöjä. Siksi valmisteluvaiheessa on syytä pohtia, mihin sponsorin mainos on mahdollista sijoittaa.

Se voi olla esimerkiksi rakennuksen julkisivu. Mainosjuliste on havaittavissa ja kiinnittää varmasti potentiaalisen yleisön huomion.

Joillakin joukkueilla on omat ajoneuvonsa, joihin voidaan myös koristaa sponsorin logo.

Toinen mainospaikka on joukkueen käyttämät varusteet ja univormut. Mainonnan määrää säätelevät kuitenkin tässä tapauksessa urheiluliitot sekä urheilukilpailujen järjestäjät.

Ole aktiivinen

Rahallista tukea suunnittelevien on jatkuvasti oltava julkisuudessa ja laajentamassa tuttavapiiriään. Mitä enemmän ihmisiä tietää sinusta, sitä todennäköisemmin löydät sponsorin joukkueellesi. Sinun tulisi yrittää osallistua jatkuvasti urheilutoimintaan.

Mutta vapaa-ajallakaan ei pidä istua toimettomana. Internetin aikakaudella voit yrittää löytää taloudellista tukea useilta sivustoilta. Luo tilejä useille resursseille ja päivitä ne säännöllisesti uusilla tiedoilla puhumalla tiimin saavutuksista

Jos onnistuit saamaan yhteyden mahdolliseen sponsoriin, kuvaile kaikki edut, joita yhteistyö tiimisi kanssa lupaa hänelle. Anna tiedot potentiaalisen yleisön kattavuudesta, joka mainittiin edellisessä kappaleessa.

Kuinka kirjoittaa valitus?

On erittäin tärkeää, ei vain osata löytää sponsori urheilujoukkueelle, vaan myös pystyä rakentamaan neuvotteluja pätevästi. Tuleva asemasi riippuu suuresti heidän tuloksestaan. Pitääkö jatkaahakuja tai on mahdollista keskittyä urheilusaavutuksiin.

Joten asiantuntijoiden mukaan valituksessa tulee sisältää neljä pääkohtaa.

• Perustelu. Tämä on lähinnä tarina joukkueesta ja sen saavutuksista sekä sen tulevaisuuden suunnitelmista.
• Edut. Kannattaa puhua näkymistä, joita sponsori saa yhteistoiminnan kautta. Tässä on syytä mainita potentiaalisen yleisön kattavuus, joka mainittiin aiemmin.
• Mahdollisuudet. Kuvaa yksityiskohtaisesti useita vaihtoehtoja tapahtumien kehittämiseksi, jotka ovat mahdollisia yhteistyössä joukkueen kanssa. Kerro meille yksityiskohtaisesti tulevaisuudennäkymistä.

Jos neuvottelut Venäjän urheilusponsorin kanssa onnistuivat, lue huolellisesti ehdotetun sopimuksen ehdot. Sinun on tiedettävä, mitä sinulta odotetaan ja varmistettava, että täytät tiimisi odotukset.

Mistä katsoa?

Nyt tiedät kuinka löytää sponsori urheilujoukkueelle. Kysymys on kuitenkin edelleen, mistä sitä etsiä.

Sääntönä on kolme suosituinta ja yleisintä vaihtoehtoa.

• Urheilufanit, jotka voivat olla yksilöitä ja organisaatioita.
• Erilaisten urheiluvälineiden valmistajat - inventaario, varusteet, univormut ja jopa elintarvikkeet.
• Yritykset, jotka huolehtivat urheilutapahtumista tavalla tai toisella. Nämä ovat kaikenlaisia ravintoloita ja hotelleja, urheiluseuroja ja hoitolaitoksia sekä kuljetuspalveluita tarjoavia yrityksiä.ja logistiikka.

Voit viitata kahteen viimeiseen kategoriaan vakiomallin mukaisesti, lähettämällä kirjeitä ja puhumalla eduista.

Yksityisten sponsorien kanssa asiat ovat hieman monimutkaisempia. Heidän tapauksessaan motivaatio on erityisen tärkeää, joten lähestymistapa jokaiseen mahdolliseen sponsoriin on etsittävä ja löydettävä yksilöllisesti.

Ammatti- ja amatööriurheilun ero

Kuten asiantuntijat sanovat, ero näiden kahden edellä luetellun urheilulajin välillä on v altava. Ne eroavat monin tavoin:

• säännöt, joiden mukaan kilpailut järjestetään;
• koulutustaso;
• maksun määrä jne.

Yleensä amatööriurheilu luo urheilijoille suotuisammat olosuhteet kuin ammattiurheilijat. Tiettyjen tulosten saavuttaminen riippuu yksinomaan urheilijan itsensä motivaatiosta. Amatöörit osallistuvat usein erilaisiin kilpailuihin, turnauksiin ja olympialaisiin. Tällaisissa tapahtumissa he edustavat yleensä urheiluseuraa tai koulua, jossa he opiskelevat ja harjoittelevat.

Ammatilliseen toimintaan sovelletaan täysin erilaisia sääntöjä. Ensinnäkin erot liittyvät koulutustasoon. Ammattiurheilijat ovat yleensä parempia kuin amatöörit. Jos jälkimmäinen voi jättää harjoittelun väliin esimerkiksi terveydellisistä syistä, niin ammattilaisen mielestä tätä ei voida hyväksyä. Siitä syystä, että jokaisen urheilijan tai joukkueen takana on usein sponsori ja vastaavasti suuria taloudellisia injektioita. Siksi ammattiurheilua kutsutaan myös nimelläkaupallinen.

Sponsoroi urheilun ystäville

Tuntemattomista syistä vallitsi stereotypia, jonka mukaan sponsorin houkutteleminen on amatööriurheilijoille mahdoton tehtävä. Todennäköisimmin selitys on sponsoroinnin ydin. Tämä ei ole hyväntekeväisyyttä, vaan sijoitusta. Näin ollen mahdollinen sponsori haluaa saada tuottoa omista taloudellisista sijoituksistaan.

Ammattiurheilu houkuttelee v altavia väkeä. Tästä syystä sponsorit ovat kiinnostuneita siitä, mikä urheilijoiden ansiosta saavat mahdollisuuden tavoittaa omaa potentiaalista yleisöään.

Amatööriurheilusta on tullut massailmiö, jossa on enemmän katsojia ja osallistujia kuin ammattitoiminnassa. Jos kuitenkin puhutaan tietystä tapahtumasta, katsojamäärä voi olla kymmenien tai satojen ihmisten tasolla, jota ei voi verrata ammattitapahtumien tuhansiin yleisöihin.

Sponsoreiden houkutteleminen amatöörijoukkueille on vaikeaa juuri vähäisen yleisöpeiton vuoksi.

Sponsorin löytämisen ominaisuudet Venäjältä

Valitettavasti maassamme urheilijoiden sponsorointi ei ole kovin kehittynyttä. Tämä tapahtuu useista syistä ja johtaa lopulta siihen, että markkinoiden markkinoinnin lait eivät aina toimi, kun haet taloudellista tukea.

Jotkut sponsorit toimivat yksinomaan omien tunteidensa takana. On mahdollista, että he kasvoivat samassa kaupungissa urheilujoukkueen jäsenten kanssa. SiksiTaloudellista tukea etsiessä on järkevää kääntyä ensin niiden puoleen, joiden kanssa sinulla on jotain yhteistä. Esimerkiksi kiinnostus jalkapalloa kohtaan. On mahdollista, että tämä on avaintekijä neuvotteluissa.

Vaikka osaat sponsoroida jääkiekkojoukkuetta, se ei välttämättä riitä. Joka tapauksessa sinun on neuvoteltava. Tämä on erikoistaidetta, joka vaatii ennakkovalmistelua.

Kuinka vakuuttaa mahdollinen sponsori?

Olet siis jo oppinut, että urheilujoukkueen rahoituksen pitäisi olla hyödyllistä niille, jotka sijoittavat siihen omia varojaan.

Siksi sinun tulee tietää ennen tarjouksen tekemistä, kuka yleisösi on ja kuinka mielenkiintoista se voi olla mahdolliselle sponsorille.

Jos puhumme esimerkiksi jalkapallojoukkueesta, voit yrittää neuvotella pelaajien laitevalmistajien kanssa. Yhteistyön kautta he saavat mainoksia ja voivat lisätä myyntiä. Tämä periaate toimii myös päinvastoin. Jalkapallo-otteluissa tytöt käyvät harvoin. Siksi on epätodennäköistä, että kosmetiikan tai hääpukujen valmistajia voidaan houkutella yhteistyöhön. Tulet todennäköisesti tuhlaamaan aikaasi.

Joten, mitä suurempi on mahdollisuus sovittaa kiinnostuksesi potentiaalisten sponsorien kanssa, sitä suurempi on mahdollisuus saada neuvottelut päätökseen.

Kun aloitat vuoropuhelun, sinun tulee olla valmis kertomaan mahdolliselle sponsorille yksityiskohtaisesti saavutuksistasi, ennen kaikkea siitä, millaiseen yleisökattaukseen hän voi luottaa, ja myös luetella tapahtumat, joissa joukkueosallistui ja mitä suunnitelmia hän rakentaa tulevaisuutta varten. Olisi myös hyödyllistä mainita, mihin sponsorin logo sijoitetaan. Esimerkiksi pelaajien yllään käyttämä muoto? tai kuljetuksessa, jolla joukkueen jäsenet liikkuvat.

Kun olet kerännyt tarpeeksi argumentteja vakuuttaaksesi mahdollisen sponsorin, voit jatkaa suoraan neuvotteluihin.

Jos keskustelu onnistuu, sinun on tehtävä sopimus. Ehdoissa on suositeltavaa ilmoittaa paikalle saapuneiden katsojien määrä, ei valmistajan tuotteita ostavien lukumäärää. Tämä johtuu siitä, että urheiluseura pystyy rakentamaan järjestelmän asiakkaiden tulolle, ei myyntiin.

Ensimmäisellä yhteistyöllä sponsoroinnin määrä voi olla pieni. Tämä kokemus kuitenkin vakuuttaa muut sponsorit entisestään. Loppujen lopuksi urheiluseura saa tietoa kävijämääristä ja tavaran ostaneista. Lisäksi jos ensimmäinen sponsori näkee positiivisen vaikutuksen, on mahdollista tehdä uusi sopimus seuralle edullisemmilla ehdoilla.