Kuka on ankkurivuokralainen?

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Tilojen vuokraaminen on nykyään kannattavampaa bisnestä kuin tuotantoa, joten yhä useammat yrittäjät haluavat tienata tällä tavalla. Vaikein osa tällaisessa hankkeessa on oikean ankkurivuokralaisen löytäminen. Selvitetään, mitä tämä lause tarkoittaa ja mitä ominaisuuksia tämäntyyppisellä vuokrasopimuksella on.

Keitä ovat vuokralaisia

Ennen ankkurivuokralaisen määrittelemistä kannattaa muistaa, ketä kutsutaan vuokralaiseksi. Kyseessä on yksityishenkilö tai oikeushenkilö, joka tekee kirjallisen sopimuksen rakennuksen (tai muun kiinteistön) omistajan kanssa sen käyttöoikeudesta. Vastineeksi vuokralainen sitoutuu maksamaan omistajalle rahallisen palkkion. Sen suuruus ja maksutiheys määritellään sopimuksessa.

Asuin- ja toimitilojen lisäksi voit vuokrata kalustoa, maata, ajoneuvoja ja jopa kokonaisia yrityksiä. Muuten, erilaisten asioiden vuokraamista kutsutaan vuokraamiseksi.

Vuokralaistyypit

Jos otat huomiooneli liiketilojen vuokralaisia, niin niitä on yleensä kolmenlaisia:

• Tavallinen vuokralainen. Useimmissa tapauksissa hän vuokraa pienen alueen ja tuottaa siksi erittäin vaatimattoman voiton.
• Alivuokralainen. Joskus vuokra-ala on liikaa yhdelle yritykselle. Siksi "ylimääräinen" tila vuokrataan edelleen pienemmille organisaatioille. Usein käy niin, että vuokralaiset ansaitsevat enemmän voittoa edelleenvuokrauksesta kuin heidän toimipisteensä, joka sijaitsee jäljellä olevalla alueella.
• Ankkurivuokralainen. Halutuin "asiakas" kauppakeskusten omistajille. Miksi? Katsotaanpa.

Ankkurivuokralainen: mikä se on

Jotta paremmin ymmärtää tällaisen vuokrasopimuksen ydin, kannattaa muistaa kauppakeskusten syntyhistoria.

Koska maakustannukset kaupunkien laitamilla ja sen ulkopuolella ovat aina olleet alhaisemmat, kauppoja on aina ollut kannattavampaa rakentaa sinne. Oli vain yksi ongelma: kuinka houkutella ostajia? Loppujen lopuksi päästäksesi sinne, sinun on käytettävä enemmän aikaa ja vaivaa kuin mennä vain kauppaan oman kotisi tai työpaikan lähellä.

Tämän ongelman ratkaisemiseksi valmistauduttaessa avaamaan toinen ostoskeskus, sen alue alettiin vuokrata liikkeille, joilla oli ainutlaatuisia tuotteita tai erittäin halpoja. Heistä tuli magneetti, joka houkutteli asiakkaita ostoskeskukseen. Sellaiset vuokralaiset, jotka itse asiassa toimivat koko kompleksin mainoksina, tunnettiin ankkurivuokralaisina. Kauppakeskuksen kannattavuus riippuu niiden saatavuudesta.

Tällaisten vuokrasopimusten ominaisuudet

Mitä vartenerikoispiirteet voidaan tunnistaa ankkurivuokralaisiksi ostoskeskuksessa (ostos- ja viihdekeskukset)?

• Ne vievät keskimäärin 5-15 prosenttia tilojen kokonaispinta-alasta. Heidän vuokraamansa alueen enimmäismäärä on enintään 50%.
• Juuri nämä kaupat (tai muita palveluja tarjoavat laitokset) houkuttelevat yleensä eniten asiakkaita ostoskeskukseen, joten heidän mainontansa voi olla kaikkialla ostoskeskuksessa.
• Usein ankkurivuokralaisen paikka kauppakeskuksessa on toisessa, kolmannessa kerroksessa (tai muissa vähemmän houkuttelevissa paikoissa). Tämä tehdään niin, että potentiaalinen ostaja pääsee tutustumaan vähemmän tunnettujen liikkeiden tuotteisiin. Tällaisesta mainonnasta vuokranantaja yleensä antaa vuokralaiselle sovitun alennuksen tai tarjoaa hänelle muita etuja.
• Tällainen myyntipiste tarjoaa pääsääntöisesti laajan valikoiman tuotteita houkuttelevin hinnoin asiakkaille. Siksi useimmiten kauppakeskusten ankkurivuokralaisia ovat erilaiset supermarketit. Heidän yleisin erikoisalansa on ruoka, kemia tai kodinkoneet. Joskus niitä voi olla useita kerralla: esimerkiksi ensimmäisessä kerroksessa on ruokakauppa ja kolmannessa kodinkoneet. Toinen kerros ja tyhjät istuimet kahdessa muussa on jaettu pieniin kapeisiin liikkeisiin ja toimistoihin.

Ankkurivuokrasopimusten edut ostoskeskuksen omistajille

Viime aikoina rakennusten omistajat ovat valinneet yhä useammin asiakkaidensa joukossa mahdollisimman monta ankkuria. Miksi näin?

• Ensinnäkin ne houkuttelevat asiakkaita omin voimin, jolloin muut ostoskeskuksen kaupat näkyvät paremmin.
• Kiinteistön omistaja kuluttaa vähemmän mainostamiseensa, kun ankkurivuokralainen toteuttaa omaa markkinointikampanjaansa. Muuten, joskus hän maksaa rakennuksen julkisivun sisustamisesta tai ainakin osan siitä.
• Tällainen vuokralainen tuo enemmän voittoa kuin pienet myymälät. Muuten, on tapauksia, joissa vuokranantaja ei saa edes maksua käytettyjen tilojen pinta-alasta ja kunnallispalveluista, vaan prosenttiosuuden yrityksen kokonaistuloista.
• Erityisen onnistuneen "ankkurin" ansiosta rakennuksen omistaja voi nostaa vuokria pienempiin liikkeisiin, joiden asiakasvirta kasvaa hänen kustannuksellaan.

Mitä etuja ankkurivuokralainen saa

Ankkuriksi tullessaan vuokralainen jää myös harvoin jälkeen ja saa tiettyjä etuja.

• Kun valitset myymäläsi sijainnin kauppakeskuksessa, sillä on etuja pieniin liikkeisiin verrattuna.
• Saa edulliset vuokraehdot erityisasemansa vuoksi.
• Julkisivulla on yleensä ensin ankkurivuokralaisen logo tai mainos.

Valitettavasti ankkurivuokrasopimuksiin perustuvat markkinointistrategiat eivät aina onnistu. Tapaukset tunnetaan milloinmainostetut vähittäismyymälät menivät konkurssiin, ja kauppakeskuksen omistaja joutui etsimään uudelleen uutta "ankkuria". Siksi ankkuri ottaa paljon etuja (verrattuna tilojen muihin vuokralaisiin) myös merkittävän riskin. Vaikka vuokranantaja hyötyy silti taloudellisesti.

ankkurit

On syytä huomata, että ankkurivuokralainen ei aina ole kauppa. On selvää, että minkä tahansa toimipisteen päätavoite on tuottaa voittoa, mutta usein tällaiset asiakkaat eivät ole erikoistuneet suoramyyntiin, vaan tiettyjen palvelujen tarjoamiseen. Kun tiedämme tämän, voimme erottaa "ankkurien" päätyypit.

• Supermarketit. Useimmissa tapauksissa he ovat kauppakeskusten ankkurivuokralaisia. Tällaisten pisteiden luettelon voi luetella kuka tahansa, joka on käynyt ainakin pienessä ostoskeskuksessa. Vaikka nämä ovat useimmiten päivittäistavarakauppoja, niillä voi joskus olla erilainen erikoistuminen. Esimerkiksi vaatteiden, rakennusmateriaalien tai kodinkoneiden myynti.
• Kuntosaalit, kuntokeskukset ja vastaavat tilat ovat usein ankkurivuokralaisia.
• Oppilaitokset. Tietenkään ne eivät ole yhtä yleisiä ja kannattavia kuin kaksi ensimmäistä tyyppiä, mutta joissain tapauksissa ne ovat "ankkureita". Yleensä nämä ovat yksityisiä vieraiden kielten kursseja, kampaajien, kosmetologien, manikyyri- ja pedikyyrimestarien kouluja jne.
• Viihdekompleksit. Yksi yleisimmistä "ankkureista" supermarkettien jälkeen. Näitä voivat olla luistinradat, elokuvateatterit, uima- altaat, keilaradat, saunat jne. Yleensäne ovat erittäin käteviä vuokranantajille, koska niiden ympärillä voi olla lukuisia ravintoloita tai liikkeitä, jotka myyvät niihin liittyviä tarvikkeita (esim. uima-asut uima- altaiden lähellä, luistimet lähellä jääkenttiä, pyyhkeet ja saippuat ja shampoot saunan lähellä).

Esimerkkejä ankkureista

Ymmärtääksesi paremmin tarkasteltavana olevan konseptin ydintä, harkitse useita Moskovan kaupungin ostoskeskuksia.

Otetaan esimerkiksi tunnettu ostoskeskus "Schelkovo". Huolimatta siitä, että siinä on vain kaksi kerrosta, yli kaksisataa vähittäismyyntipistettä on vapaasti sijoitettu niihin. Tässä tapauksessa pääankkurit ovat "Baskin Robins" (lasten nähtävyydet ja kahvila), "Real" hypermarket ja "Centrfilm" -elokuvateatteri. Kaikki nämä paikat on jaettu ympäri kauppakeskusta siten, että ne houkuttelevat kävijöitä vähemmän suosittuihin paikkoihin.

Toinen esimerkki on kauppa- ja viihdekeskus "Gagarinsky". On mielenkiintoista, että Auchan- ja Sportmaster-hypermarketien sekä merkkivaate-, koru- ja kosmetiikkaliikkeiden muodossa olevien "ankkurien" lisäksi sen etuna on sen läheisyys lähellä metroa.

Tämä lyhyt luettelo ankkurivuokralaisista olisi epätäydellinen mainitsematta legendaarisia GUM:ia ja TSUM:ia, jotka ovat olleet "ankkureita" monille ostajille 1900-luvun alusta lähtien.

Tästä syystä keskustavaratalo ei ole vain Moskovassa, vaan myös Kiovassaja Minsk.

Miksi ankkureilla on tänään ongelmia

Modernisessa maailmassa kauppakeskukset eivät ole enää harvinaisuus. Jos kymmenen vuotta sitten pikkukaupungeissa niitä oli yksi tai kaksi, niin nykyään noin 60-80 tuhannen asukkaan paikkakunnalla on noin viisi.

Jos puhumme suurkaupungeista tai suurkaupunkialueista, niin niissä on kymmeniä kauppakeskuksia. Kaikki ne ovat yleensä melko samanlaisia toistensa kanssa, samoin kuin niiden "ankkurit". Yleensä nämä ovat supermarketteja tai kuntosalia, ravintoloita. Joskus halpoja merkkivaatteita myyvät kaupat (kuten esimerkiksi Moskovan GUMissa).

Tässä suhteessa kauppakeskusten välillä, etenkin samalla alueella sijaitsevien, on kova kilpailu, joten rakennusten omistajat joutuvat etsimään epätavallisia ankkurivuokralaisia, jotta heidän ostoskeskuksensa erottuisi muista. Pienemmiltä paikkakunnilta sellaisen on kuitenkin vaikeampi löytää.

Loppujen lopuksi esimerkiksi sama luistinrata, elokuvateatteri tai uima-allas on melko kallis yritys, eikä se yksinkertaisesti maksa pikkukaupungeissa. Tässä suhteessa vuokranantajat joutuvat keksimään muita tapoja houkutella ostajia. Siksi ankkurijärjestelmä on nykyään vähitellen vanhentumassa. Valitettavasti arvokasta vaihtoehtoa ei ole vielä keksitty.