2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26
Yrityksissä, joissa myyntimäärät kasvavat jatkuvasti, kannattavuustaso laskee usein merkittävästi. Pääsyy tähän tilanteeseen on yrityksen huonosti organisoitu toiminta. Tämä voi johtua yrityksen tehottomasta työstä asiakaskunnan kanssa.
Toisin sanoen he työskentelivät yritysten kanssa, jotka ovat joko yritykselle kannattamattomia tai vuorovaikutusta tehtiin täysin epäsuotuisissa olosuhteissa, mikä ilmeni asiakkaiden mahdollisten vaatimusten tyydyttämisessä niiden pitämiseksi.
Asiakaspohjaisen rakentamisen periaatteet
Usein asiakasmäärän lisäämisen ongelman ratkaisu on ristiriidassa voittojen lisäämisen tavoitteen kanssa. Siksi on tarpeen kiinnittää erityistä huomiota yrityksen työskentelyn optimointiin asiakaskunnan kanssa, mikä varmistaa suotuisat työolosuhteet.
Millainen hän on? Tämä on tietokanta, joka sisältää tiedot kaikista yrityksen vastapuolista, jotka ovat ostaneet tai myyneet sille jotain. TutustuttuaanNäiden tietojen perusteella on mahdollista tehdä johtopäätöksiä yrityksen politiikasta. Samalla puhumme sekä todellisista että mahdollisista vastapuolista.
Työskentely asiakaskunnan kanssa
Tehokas toiminta tähän suuntaan ilmaistaan viidellä pisteellä:
- Muotoilu.
- Tiedonlaskenta.
- Työskentely nykyisten asiakastietojen kanssa.
- Tuotettujen tietojen analyysi.
- Analysoinnin tulosten perusteella asianmukaisten päätösten tekeminen.
Kaikki nämä prosessit voidaan optimoida. Tätä varten on tarpeen arvioida kunkin yksittäisen tuotteen nykyinen tilanne, jotta voidaan tunnistaa "pullonkauloja" ja löytää tapoja parantaa nykyistä tilannetta.
Asiakaspohjan lisääminen. Tehokkaita ja tehottomia tapoja
Asiakaspohjan muodostus voi tapahtua sekä määrätietoisesti että spontaanisti.
Esimerkiksi jos vastapuolipiirin laajentaminen tapahtuu soittamalla koko puhelinluettelon johtajille, voimme luottavaisesti puhua tukikohdan spontaanista muodostumisesta.
Jos puhumme kohdeasiakkaista, ja kaikki pyritään vain houkuttelemaan heitä, niin tässä tapauksessa asiakaskunnan kasvattaminen tapahtuu määrätietoisesti.
Tiedon kirjanpito ja asiakasluetteloiden ylläpidon valvonta
Vastapuolitietojen kirjanpito tapahtuu kunkin yrityksen liiketoimintatavan mukaisesti.
Esimerkiksi jos kaikki tiedot koasiakkaat tallennetaan johtajien luetteloihin, tämä on yksi tyyli. Negatiivinen puoli tällaisessa kirjanpidossa on johdon heikko vaikutus yrityksen asiakaspolitiikkaan, koska koko perustan muodostusprosessi on vain johtajien itsensä harkinnassa.
Asiakaskannan ylläpitoon on kuitenkin olemassa toinen tapa - yhtenäisten kriteerien käyttö syötettäessä tietoja tiettyyn taulukkoon ja työntekijöiden vaatiminen täyttämään se luotettavalla tiedolla oikea-aikaisesti.
Jokaisen yrityksen päällikön tulee muistaa, että täydellinen ja hyvin rakennettu asiakaskunta on tehokas myynnin hallinnan työkalu korkean kannattavuuden saavuttamiseksi. Tällaisten taulukoiden avulla johdolla on mahdollisuus ennakoida myynnin määrää, hallita sitä tehokkaasti ja luoda yritykselle suotuisat yhteistyöolosuhteet.
Suositeltava:
Mitkä turkkilaiset rakennusyritykset jatkavat työskentelyä Venäjällä?
Traaginen tapaus Syyrian taivaalla, joka tapahtui 24. marraskuuta 2015, vaikutti dramaattisesti Venäjän ja Turkin suhteeseen. Tämä vaikutti lähes kaikkiin aloihin: politiikkaan, kauppaan, talouteen, matkailuun ja rakentamiseen
Syksyn mehiläisten ruokinta: nopeaa, tehokasta, juuri oikeaan aikaan
Mehiläishoidon onnistuminen perustuu useisiin kulmakiviin, joista yksi on mehiläisyhdyskuntien laadukas talvehtiminen. Sen puolestaan varmistaa asianmukainen valmistautuminen etukäteen. Talvella syksyn virheiden korjaaminen voi olla erittäin vaikeaa tai jopa mahdotonta. Siksi erityisesti mehiläisten asiantunteva ja asianmukainen ruokinta kesän ja syksyn vaihteessa on niin tärkeää
Kuinka tehdä tuotannosta tehokasta ja kannattavaa
Mitkä ongelmat vaikuttavat minkä tahansa yrityksen tehokkuuteen? Mihin pitäisi kiinnittää huomiota tuotannon kannattavuuden parantamiseksi?
Selvitysten kirjanpito eri velkojien ja velallisten kanssa, kirjanpitotili. Sovittelut tavarantoimittajien ja urakoitsijoiden kanssa
Liiketoimia suoritettaessa tulee tarpeelliseksi tehdä selvitykset muiden velallisten ja velkojien kanssa. Tilikartassa tiliä käytetään tällaisten tietojen yhteenvetoon. 76. Se kuvastaa veloitus- tai hyvitysvelkaa, joka syntyy keskinäisissä selvitysprosessissa muiden oikeushenkilöiden kanssa, jotka eivät sisälly selvityskirjanpitorekistereihin
Työskentelyä äitiyslomalla oleville äideille: vinkkejä ja temppuja
Lapsen ilmestyminen perheeseen on yksi ikimuistoisimmista tapahtumista sekä nuoren äidin että kaikkien hänen sukulaistensa elämässä. Lämmin elämänpallo pakottaa ottamaan käyttöön uusia toimintamuotoja, vaatii huomion keskittymistä vain siihen. En halua, mutta päivän aikataulu on muutettava kokonaan
