Kuinka tulla OSAGO-vakuutusedustajaksi? Mitkä ovat OSAGO-vakuutusasiamiehen vastuut?

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Vanhemmat ihmiset, jotka kuulevat ilmauksen "vakuutusasiamies", näkevät useimmiten epämääräisen sukupuolen ja ulkonäön olevan henkilön, joka melko pakkomielteisesti suostuttelee sinut "ajattelemaan tulevaisuutta ja ostamaan vakuutus". Todellakin, vain 15-20 vuotta sitten tämä ammatti oli täysin epäsuosittu, tällaista toimintaa harjoittivat pääasiassa kansalaiset, jotka eivät menestyneet millään muulla alalla.

Tänään vakuutusasiamiestyö kotona (OSAGO, CASCO, kiinteistövakuutukset ja paljon muuta) on varsin arvostettua ja kysyttyä, ja tietyin edellytyksin se voi tuoda huomattavia tuloja.

Kuka on Yhdistyneen kuningaskunnan agentti

Tämän päivän agentit ovat kunnianhimoisia nuoria, useimmiten korkeakoulutettuja ja huomattavaa kokemusta asiakasviestinnästä. Erityiskoulutuksen jälkeen tällainen henkilö pystyy myymään sinulle mitä tahansa - hammastikkusta pilvenpiirtäjään, eikä hän todellakaan ole tunkeileva. Taitolento - tehdä kauppa niin, että sopimuksen tekemisen jälkeen asiakkaalla on täydellinen tunneitsetunto ja ymmärrys siitä, että hän on "tilanteen herra".

Vakuutusasiamies ei pääsääntöisesti ole yhtiön työntekijä, vaan harjoittaa toimintaansa sopimuksen tai v altakirjan perusteella. Tämä tarkoittaa, että väärinkäsitysten sattuessa koko vastuu on suoraan IC:llä, eikä välittäjällä ole sen kanssa mitään tekemistä. Tämä ei kuitenkaan tarkoita ollenkaan, ettei agentti olisi vastuussa mistään, vain päällekkäisyyksien sattuessa hän vastaa SC:lle, ei asiakkaalle.

Ennen vakuutusasiamieheksi ryhtymistä (OSAGO, CASCO jne.) kannattaa silti miettiä tarkkaan, sillä tämä ammatti kuuluu "suden jalkojen ruokkimisen" kategoriaan, eli se ei tarkoita kiinteää palkkaa, ja ihmiset, jotka haluavat tiettyä vakautta, se ei sovi.

Kuka voi olla SC-agentti

Periaatteessa vakuutusyhtiöiden kanssa tehtävää yhteistyötä varten ei tarvitse valmistua tietystä yliopistosta, kuten lääkäreistä ja lakimiehistä. Koulutuksesi profiili ja määrä eivät ole niin tärkeitä tässä. Pääkriteeri niille, jotka ovat kiinnostuneita siitä, kuinka tulla OSAGO-vakuutusagentiksi, on vapaa-ajan saatavuus ja halu kommunikoida paljon. Freelancerina suurin osa Yhdistyneestä kuningaskunnasta harkitsee mielellään:

• opiskelijat (nykyiset, menneet ja tulevat);
• eläkeläiset;
• eläkkeellä armeija;
• nuoret äidit;
• kotiäidit;
• henkilö, jolla ei ole vakituista työpaikkaa, mutta joka haluaa oppia uuden ammatin viisautta.

Helppoimpia tällä toiminta-alalla ovat ne, joilla on jo runsaasti kokemusta erilaisten ihmisten kanssa kommunikoinnista: myyjät, opettajat, markkinoijat, verkostoitujat, psykologit, lääkärit, entiset piiripoliisit ja niin edelleen.

Mikä hyvän agentin pitäisi olla

Niillä, jotka päättivät selvittää kysymyksen siitä, kuinka tulla OSAGO-vakuutusasiamieheksi ja kokeilla onneaan tällä alalla, täytyy olla tiettyjä ominaisuuksia. Tämä on:

• Miellyttävä ulkonäkö - tulotasosta riippumatta IC-agentin tulee olla puhdas, siisti, siisti leikattu ja herättää positiivisia tunteita mahdollisissa asiakkaissa;
• hyvä muisti - sinun tulee tutkia ja muistaa tämän tai toisen vakuutustuotteen ominaisuudet hyvin, osata selittää oikein sen edut; lisäksi kannattaa muistaa asiakkaiden "erityiskohdat", ainakin tavalliset;
• sosiaalisuus - sinun täytyy pystyä luomaan yhteys ja löytämään nopeasti ymmärrettäviä vastauksia erilaisiin kysymyksiin, ei vain lausumaan ulkoa opittua tekstiä, vaan myös kiinnostamaan keskustelukumppania;
• kekseliäisyys - kyky selviytyä epäsuotuisasta tilanteesta on erittäin hyödyllistä, kuten etuoven yhdistelmälukko tai ovella tapanneiden omistajien v altava koira;
• stressinkestävyys - ihmiset ovat erilaisia, kaikki eivät osaa puhua oikein, joten muista: asiakas on aina oikeassa, ja törkeimpäänkin töykeyteen joutuu vastaamaan kohteliaasti hymyillen;
• kovaa työtä - tässä tapauksessa et voi istua "varapenkillä", tulot riippuvat suoraan löytämiesi asiakkaiden määrästä;

I b cvakuutuksenantajat menivät, opettakoot minua

Joten, selvitimme henkilökohtaiset ominaisuudet, nyt puhutaan siitä, kuinka tulla OSAGO-vakuutusyhtiön - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK tai minkä tahansa muun valitsemasi yrityksen - agentiksi.

Mikään yritys ei tietenkään anna ensimmäisen tulijan edustaa etujaan ja tehdä sopimuksia yrityksen puolesta - tällaisen oikeuden saamiseksi sinun on suoritettava erityiskoulutus suoraan tulev alta työnantaj alta. Nämä kurssit ovat useimmiten ilmaisia, jolloin tulevalle agentille opetetaan neuvottelutekniikoiden perusteet, asiakkaiden vastalauseiden kanssa työskentely. Ja tietysti jokainen yrityksen tarjoama vakuutustuote, sen edut ja edut kilpailijoihin nähden analysoidaan "luulla".

Yleensä kurssit kestävät yhdestä kahteen viikosta useisiin kuukausiin, koulutusta voidaan toteuttaa sekä ryhmässä että yksilöllisesti. Jotkut yritykset harjoittavat myös etäopetusta tai etäverkkoseminaareja ja Skype-konferensseja. Ennen kuin hakijan tulee OSAGO-, CASCO- ja muiden vakuutusten vakuutusyhtiön edustajaksi, hänen on suoritettava koulutus onnistuneesti, mutta myös läpäistävä joitain kokeita ja kokeita läpäistyillä aloilla. Joissakin yrityksissä koulutus voidaan myös porrastaa - jokainen uusi taso avaa pääsyn lisävakuutustuotteisiin - mitä korkeampi taso, sitä laajemman valikoiman vakuutuksia voit tarjota asiakkaille.

Vastuu

Koulutuksen jälkeen voitAloita työskentely. OSAGO-vakuutusasiamiehen ja muiden vakuutusten tehtäviin kuuluvat:

1. Uusien asiakkaiden haku ja houkutteleminen, oman asiakaskunnan laajentaminen.
2. Uusien sopimusten tekeminen kaikenlaisille vakuutustyypeille ja olemassa olevien sopimusten jatkaminen (uusiminen).
3. Vahinkojen itsearviointi – huolimatta siitä, että sen tekee useimmiten erityistyöntekijä, jokaisen edustajan on kyettävä tekemään se itse.
4. Tiukka kirjanpito ja asiakirjojen säilyttäminen - vastuu lähetysten ja lomakkeiden säilyttämisestä on täysin asiamiehellä.
5. Myynninedistämistoiminta - mitä paremmin agentti osaa esitellä itsensä, sitä enemmän hänellä on asiakkaita.

Tietenkin kaksi ensimmäistä kohtaa ovat perustavanlaatuisia, tulot riippuvat suoraan niiden toteuttamisen laadusta.

Palkka - paljon tai ei

Ennen kuin tulet OSAGO- tai muuntyyppisten vakuutusten vakuutusyhtiön edustajaksi, sinun tulee ymmärtää, että et saa täällä selkeästi määriteltyjä tuloja. Freelancerin palkka riippuu suoraan hänen aktiivisuudestaan, onnesta ja kovasta työstä. Ensimmäisellä kerralla, ennen kuin kehität perustan, se on melko vaikeaa. Aktiiviset ja asianmukaisesti motivoituneet aloittelijat saavat aluksi noin 15 tuhatta ruplaa, ja "hai-agentit" voivat ansaita yli 100 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Tottakai jokaisella yhtiöllä on oma palkkiojärjestelmänsä, mutta yleisesti ottaen voidaan sanoa, että vakuutusasiamiehen palkkaon 10-15 % tehtyjen sopimusten määrästä. Jotkut yritykset tarjoavat myös tiettyjä bonuksia ja kannustimia hyvästä suorituksesta.

Vakuutusasiamiehen työ, vaikka se ei ole helppoa, on silti varsin mielenkiintoista ja mahdollistaa tietyin edellytyksin nopeasti nousemisen uraportailla ja parantaa taloudellista tilannettasi. Siitä huolimatta, ennen kuin ryhtyy esimerkiksi OSAGO ROSGOSSTRAKH -vakuutusasiamieheksi, kannattaa arvioida uudelleen tämän ammatin hyvät ja huonot puolet.

Kaikki hintaan

Tällaisen toiminnan edut ovat ilmeisiä:

• ilmainen koulutus uudelle yritykselle;
• vapaa työaika - tällainen työ voidaan yhdistää mihin tahansa muuhun, samoin kuin opiskelu, äitiysloma ja niin edelleen;
• kannattavuuden ylempää palkkia ei rajoita mikään - kuinka paljon "juoksit", niin paljon sait;
• mahdollisuus solmia uusia "tarvittavia" tuttavuuksia;
• vähä kilpailu - ei ole niin paljon ihmisiä, jotka pystyvät tekemään tätä työtä hyvin.

Ja vastaan

Ennen OSAGO-vakuutusasiamieheksi ryhtymistä kannattaa harkita tarkkaan tämän ammatin puutteita:

• ei vakaata ennakoitua tuloa;
• hae asiakkaita itse - joskus voi olla melko vaikeaa selvittää, mistä niitä saa;
• epätavallinen työaikataulu - on todennäköistä, että asiakas haluaa tavata sinut lomalla, vapaapäivällä tai klo 23.00 jälkeen;
• henkilökohtainen vastuuasiakirjojen turvallisuuden vuoksi;
• työtä "käteisellä", henkilökohtainen vastuu vakuutusmaksujen turvallisuudesta.

Johtopäätös

Aiheen lopussa tehdään yhteenveto siitä, mitä tarvitset tullaksesi OSAGO-vakuutusagentiksi:

1. Valitse vakuutusyhtiö ja tiedustele avoimia työpaikkoja.
2. Lähetä ansioluettelo yhteystiedoilla tai täytä lomake yrityksen verkkosivuilla ja odota kutsua keskusteluun.
3. Vieraile vakuutusyhtiön toimistossa, käy henkilökohtainen haastattelu ja ilmoittaudu seuraavalle koulutukselle.
4. Valmistuttuasi tee yhteistyösopimus ja aloita työt, ja se, kuinka nopeasti saat ensimmäisen palkkasi, on sinun päätettävissäsi.