Kuinka myydä mainoksia: vaiheittaiset ohjeet, vinkkejä ja salaisuuksia

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Yritysalasta on tullut erittäin suosittu. On jopa vaikea uskoa, että kirjaimellisesti noin viisikymmentä vuotta sitten IVY-maissa ei otettu minkäänlaista tuloa tervetulleeksi, paitsi lääkärin, opettajan, kääntäjän ja niin edelleen vakioammattien os alta. Samaan aikaan lähes kaikki länsimaat ja erityisesti Amerikan Yhdysvallat ovat ottaneet suuria harppauksia liiketoiminnassa.

Nyt ihmiset oppivat ajattelemaan kuin yrittäjät, mukaan lukien lännen kokemuksen omaksuminen. Kysymykset mainosten myymisestä voidaan muotoilla näin: "Kuinka tehdä voittoa tyhjästä?". Ja jos tavoite saavutetaan rehellisin keinoin, ilman petosta, petoksia ja petoksia, niin nyt tätä ei vain tuomita, vaan se myös hyväksytään.

Mitä on mainonta

Koska mainonnan myyntiä käytettiin esimerkkinä rahan tuottamisesta tyhjästä, selvitetään mikä tämä "tuote" on.

Fraus "mainonta on edistyksen moottori" tuntee luultavasti joka toinen henkilö. Mainonnan tarkoitus on kiinnittää kuluttajan huomiotuotetta tai palvelua rohkaistakseen häntä ostamaan tämä tuote tai käyttämään palvelua. Tämän mainonnan tyypistä riippuen käytetään erilaisia tapoja välittää tietoa kuluttajalle. Jos kirjaimellisesti noin 10-15 vuotta sitten tärkeimmät tavat ilmaista mainostietoa olivat televisiomainonta (video), radiomainonta (ääni) ja painetut mainonta - sanomalehdet, esitteet, ulkomainonta ja niin edelleen (visuaalinen), niin nyt on paljon niitä lisää kehitys-Internetin ansiosta.

Verkkomainonnan päätyypit:

• Mainonta sosiaalisessa mediassa.
• Bannerit verkkosivustoilla.
• Kumppanuusohjelmat.
• Tarjoussähköposti (mitä kutsutaan usein "roskapostiksi").
• Kontekstuaalinen mainonta.
• Sponsoroitu mainonta.



• Ja paljon muuta

Kuka tarvitsee mainontaa

Jos noudatat logiikkaa, voit vastata tähän kysymykseen enemmän kuin yksinkertaisesti - mainostaja tarvitsee mainontaa. Tai pikemminkin yrittäjä, jonka täytyy mainostaa jotain.

Itse asiassa mainonnasta kiinnostuneiden ihmisten kohdeyleisö on paljon laajempi. Koska mainonnan laajuus on laajentunut huomattavasti ja tarjottavien tavaroiden ja palvelujen valikoima on v altava, on välttämätöntä keskittyä ei mainostajiin yleisesti, vaan kuvailemaan muotokuvaa kuluttajasta, joka saattaa olla kiinnostunut tietystä mainonnasta.

Ei esimerkiksi ole järkevää kertoa käsintehtyjä leluja myyvälle yrittäjälle mahdollisuudesta mainostaa tuotettaan julkisuudessamoottoripyörät. Todennäköisesti hänen tuotteistaan ei ole kovin paljon kiinnostuneita, joten tämä tarjous on hänelle kannattamaton.

Koska sinun on myytävä mainoksia asiakkaalle viisaasti, katsotaanpa, miten tämä tehdään.

Mainonnan myynnin ominaisuudet

Itse asiassa mainonta voidaan todellakin nähdä tuotteena tässä yhteydessä. Koska mainosalustan myymiseksi omistajan tai myyntipäällikön on saatava asiakas vakuuttuneeksi siitä, että hänen tarjouksensa on hänelle kannattavin.

Monet johtajat ymmärtävät, että heidän on kyettävä vakuuttamaan asiakas, mutta he eivät tiedä miten. Voit myydä mainoksia suunnilleen samalla tavalla kuin mitä tahansa tuotetta tai palvelua. Kuinka tehdä se niin, että asiakas ei kieltäydy johtajasta ensimmäisellä minuutilla:

1. Määrittele kohdeyleisön muotokuva tarkasti. Mainostaja on liian laaja käsite.
2. Jos organisaatiosi tavoittaa ensin asiakkaan, varmista, että tarjouksesi koskee häntä. Jos henkilöllä on esimerkiksi tuote myynnissä, se ei tarkoita, että hän tarvitsee mainontaa. Ja jos tarvitset sitä, se ei tarkoita, että tarvitset mainoksia sinulta. Soitat ja lähetät viestejä kaikille peräkkäin, ja erityisesti mausta sitä jollain lauseella, kuten: "Anteeksi, jos häiritsen sinua", muistutat tavallista roskapostittajaa tai verkkoyhtiön konsulttia. Tarvitsetko tällaista mainetta?
3. Jos vastaat asiakkaan kysymykseen mainostilan ostomahdollisuudesta, tilanne helpottuu. Asiakkaasi on jo enemmän tai vähemmän ystävällinen sinulle, koska hän kirjoitti ensimmäisenä. Mutta pysy sisälläMuista, että hän voi hyvinkin, kuten sanotaan, "hinnoitella hinnan" ja valita parhaan tarjouksen. Hänhän saattoi uteliaisuudesta kysyä majoituksen hintoja tai ehtoja. Tämän seurauksena hän voi hyvinkin valita toisen mainosalustan. Mutta tämä ei anna sinulle oikeutta olla töykeä häntä kohtaan tai kieltäytyä palvelusta seuraavan kerran tällä perusteella.
4. Älä pakota mielipidettäsi asiakkaaseen. Kuvaile oikein ja asiantuntevasti mainonnan etuja sivustossasi. Ihmiset eivät pidä painostuksesta.
5. Muista, että mainostila ei ole lopputuote, jonka asiakas ostaa. Hän tarvitsee mainontaa toimiakseen: houkutellakseen kohdeyleisön mainostettuun tuotteeseen. Tähän vaikuttavat monet tekijät: mainoksen teksti ja visuaalinen suunnittelu (jos sellainen on), tuotteen laatu, kuluttajan yleinen alustava kiinnostus sitä kohtaan, mainosalustan taso ja niin edelleen. Et voi om alta os altasi taata, että juuri sinun alustasi nostaa asiakasmyynnin tasoa, koska sinun ei ole toimiv altasi hallita ja olla vastuussa kaikista mainonnan onnistumiseen vaikuttavista tekijöistä. Älykäs mainostaja karkoitetaan väitteillä, kuten: "Kyllä, me takaamme sinulle 100 % tuloksen, myynti kasvaa vähintään 27 %!" - koska hän ymmärtää, että kaikki ei riipu mainosalustasta. Ja jos hän uskoo sinua, annat hänelle oikeuden syyttää sinua epäonnistumisesta, vaikka suunnittelija, copywriter tai vain epäsuosittu tuote olisi syyllinen.

Tehokkaan mainosmyynnin vivahteet

Mitenoikein myydä mainoksia, sanottiin hieman korkeammalle. Varmasti vinkit muistuttivat sinua tavallisista suosituksista minkä tahansa tuotteen myyntiin. Ei ihme: mainonta on sama tuote. Siinä on kuitenkin omat poikkeukselliset piirteensä, jotka on tärkeää ottaa huomioon valittaessa, miten ja missä myydään mainoksia.

Monet markkinoijat sanovat, että mainosten myyminen on rahaa tyhjästä. Itse asiassa tämä ei ole totta. Yleensä tällaista palvelua tarjoavat joko markkinointitoimistojen omistajat tai mainosten valmisteluun erikoistuneet organisaatiot tai melko suosittujen mainosalustojen omistajat: verkkosivustot, blogit, sanomalehdet, julkiset sosiaaliset verkostot ja niin edelleen. Kaikki nämä ihmiset ovat investoineet aikaa ja rahaa liiketoimintansa kasvattamiseen ja päässeet lopulta siihen pisteeseen, että he voivat tarjota sinulle mainoksia sivustollaan. Yksinkertaisesti VKontakte-ryhmän luominen, sen täyttäminen tuhannella tilaajalla ja mainonnan tarjoaminen ei ole kovin fiksu askel, koska tällainen mainonta ei toimi, ja "liiketoiminta" menee nopeasti turhaan. Lisäksi sosiaaliset verkostot seuraavat nyt, mainostaako ryhmä rehellisesti vai epärehellisesti.

Tärkeää on myös, millaista mainontaa asiakas tarvitsee: painettua, televisiota, ulkoilmamainontaa (bannerit, mainokset) vai mainontaa Internetissä. Sillä on erilaisia toiminta-aloja ja siksi erilaisia myyntitapoja.

Mikä auttaa myymään mainoksia:

• Myyntipäällikön ammattitaito, kohteliaisuus ja oikea käytös. Kukaan ei pidä ärsyttävistä puheluista: "No, osta se!"
• Relevanssi,tämän mainontamenetelmän yhteensopivuus asiakkaan tuotteen kanssa. Nuorten mittatilausvaatteita ompelevan yrittäjän ei ole järkeä mainostaa sanomalehdessä, jonka lukijoiden keski-ikä on neljäkymmentä. Ei myöskään ole mitään järkeä mainostaa bannerissa (jos ulkona on tilattu), jos sillä puolella kaupunkia ei juuri ole ihmisiä.
• Mainostetun sivuston läsnäolo. Esimerkiksi sivustoja on kaksi. Yhdessä heistä on yli kaksisataatuhatta ihmistä ja toisessa viisisataa ihmistä. Kumman luulet näkevän enemmän ihmisiä?
• Vastinetta rahalle. Muistamme esimerkin edellisestä kappaleesta. Sivusto, jonka yleisö on kaksisataa tuhatta ihmistä, tarjoaa mainostamista viidelläkymmenellä dollarilla kuukaudessa. Mainonnan hinta sivustolla, jonka yleisö on viisisataa ihmistä, on neljäkymmentäviisi dollaria. Edut ovat selvät.

Missä he myyvät ja ostavat mainoksia

Ensimmäinen asia, joka on ymmärrettävä ennen yhteydenpitoa asiakkaiden kanssa, on se, missä mainoksia myydään. Päätä, mitä mainosalustoja tarjoat, ja selvitä kohdeyleisösi tarpeet.

Käytäntö osoittaa, että myydyin mainonta on mainonta Internetissä. Kuten eräs yrittäjä sanoi: "Internet on siisti huume, kaikki istuvat siellä." Eli Internetin käyttäjien yleisö on melko suuri, ja kohdeyleisösi edustajia on paljon helpompi löytää. Varsinkin jos heidän ikänsä on 13-60 vuotta.

Internet apuna: kuinka myydä mainoksia

Jos myymällä mainoksia tiedotusvälineissäjoukkotiedotusvälineissä tai radiossa, televisiossa kaikki on enemmän tai vähemmän selvää, niin Internetissä tapahtuvan mainonnan tapauksessa on vielä monia kysymyksiä. Ensinnäkin ne liittyvät jonkinlaiseen "huijaamiseen": sosiaalisissa verkostoissa on sivustoja ja julkisia, joissa liikennettä kerätään keinotekoisesti. Lukijoita, tilaajia näyttää olevan, mutta todellisuudessa niitä ei ole - tilastoissa näkyy vääriä tietoja ja luettavuuden tunnetta luovat bot-ohjelmat. Julkisissa sosiaalisissa verkostoissa voi olla suuri määrä tilaajia, mutta sielläkin voi hyvinkin olla botteja tai niitä, jotka liittyvät pientä maksua vastaan.

Koska rehellisyys on tärkeää myös myytäessä mainoksia Internetissä. Asiakkaan ei ole järkeä tilata ja laittaa ilmoitusta Internet-sivustolle, jossa ei ole ketään lukemassa sitä.

Jos sivusto on suosittu, luettava, mainonta on kallista. Koska vain sivuston omistaja tai ylläpitäjä sekä v altuutetut henkilöt voivat myydä mainoksia sivustolla, heidän kanssaan tulee olla yhteydessä.

Yleensä mainostajalle annetaan pieni alue sivustolla bannerin alla. Tämä vaihtoehto on helpoin.

On kuitenkin olemassa vaikeampia vaihtoehtoja, mutta ne ovat usein tehokkaampia. Esimerkiksi artikkelin tai muun tiedon lähettäminen sivustolle, jossa on linkki mainostettuun tuotteeseen. Esimerkiksi venäläinen Adme-sivusto tekee näin.

Kuinka myydä kontekstuaalista mainontaa

Kontekstuaalinen mainonta - mainonta hakukoneissa tai verkkosivustoilla, joka näytetään käyttäjien pyyntöjen perusteella.

On olemassa kaksi päätyyppiäasiayhteyteen perustuva mainonta:

• Hakukone. Näkyy hakukoneessa tietyn pyynnön jälkeen.
• Teemaattinen. Näytetään kumppanisivustoilla. Käyttäjän selain muistaa, mitä kyselyitä käyttäjät tekivät hakukoneille. Näiden kyselyiden mainoksia näytetään sitten tietyillä kumppanisivustojen alueilla.

Kun määrität hakumainonnan, täytä tiedot valitun hakukoneen sivuston mainonnan henkilökohtaiselle tilille: avainsanat, mainonnan näyttökustannukset, käyttäjien demografiset tiedot - kohdeyleisön edustajat. Mainostaja maksaa käyttäjän suorittamasta toiminnasta (CPC-maksumalli - napsautuskohtainen hinta) tai mainoksen näyttökertojen määrästä.

Kontekstuaalisella mainonnalla on v altava etu: minkä tahansa tavaran tai palvelun mainontaa näytetään käyttäjille, jotka ovat jo kiinnostuneita niistä, joten kohdistetun toiminnan todennäköisyys kasvaa. Koska sillä on suuri kysyntä ja sitä on helpompi myydä.

Sosiaalisen median markkinoinnin ominaisuudet

Sosiaaliset verkostot luotiin alun perin viihteen alustoiksi, mutta nyt monet käyttäjät käyttävät niitä myös koulutus- ja työtarkoituksiin. Sosiaalisten verkostojen yleisöt, sivut ja ryhmät ovat erityisen hyödyllisiä tässä.

Jos haluat myydä mainoksia ryhmässä, sinun on mainostettava juuri tätä ryhmää tarpeeksi kerätäksesi sopivan kohdeyleisön. Muuten asiakkaan ei ole järkevää ostaa mainoksia ryhmässä, jossa ei ole tilaajia tai he ovat, mutta he ovat botteja (valesivuja) tai yksinkertaisesti passiivisia tässä ryhmässä(eli tilaajia on, mutta he eivät todellakaan pääse ryhmään).

Puhelinmainosmyynti

Koska mainosten myyminen puhelimitse on vaikea tehtävä, johtavat markkinoijat suosittelevat luovuutta. Vaikeus on siinä, että asiakas ei voi nopeasti päättää mainostilan ostosta, koska hän ei todennäköisesti ole aiemmin törmännyt sivustoosi. Hän voi kuunnella ehdotustasi, arvioida hyötyjä, ehkä jopa kiinnostua. Mutta lopulta hän todennäköisesti pyytää sinua soittamaan hänelle takaisin myöhemmin, jotta hän voi löytää organisaatiosi verkkosivuston Internetistä ja lukea arvostelut.

On täysin normaalia kysyä. Sinulla myyjänä on kuitenkin tiettyjä riskejä. Asiakas on kiinnostunut tarjouksesta, mutta kun hän selaa sivustoasi, hänen kiinnostuksensa saattaa hiipua. Eikä välttämättä siksi, että sivustosi ei sovi hänelle, tämä on banaalia psykologiaa. Kiinnostuksen välähdyksen jälkeen tuotetta kohtaan henkilö alkaa kiistellä, onko tämä kiinnostus perusteltua.

Tai toinen vaihtoehto: asiakkaalla ei ole aikaa tai halua etsiä tietoja sinusta. Hän suunnittelee sen myöhemmin ja sitten unohtaa.

Koska on parempi puhua puhelimessa asiakkaiden kanssa, jotka ovat tulleet luoksesi mainosten kautta, esimerkiksi Internetistä ja ovat jo päättäneet tai melkein päättäneet itse, että haluavat mainostaa kanssasi. Tällöin et "työnnä" tavaroita heille, vaan sovit heidän kanssaan myynnistä.

Johtopäätös

Jotta tarkastiMainosten tai minkä tahansa muun tuotteen myyminen ei yleensä riitä pelkästään tällaisesta mahdollisuudesta puhumiseen. Kaikki myynninedistämisstrategiat vaativat huolellista valmistelua markkinointitietojen keräämisestä kohdeyleisön muotokuvan laatimiseen ja päättyen suoraan tai epäsuoraan viestintään heidän kanssaan.

Vaikeudet mainosten asianmukaisessa myymisessä johtuvat ensisijaisesti myyntipäälliköiden pätevyyden puutteesta, koska he käyttäytyvät usein kuin verkostoyrityksen tai häiritsevän verkkokaupan konsultit. Esimiesten tulee käyttäytyä oikein, ja ihannetapauksessa heidän tulee käydä nykyaikaisessa koulutuksessa asiakkaiden kanssa työskennelläkseen.