Vending - mitä se on? Myyntilaitteet, tekniikka ja arvostelut

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Jokainen meistä on varmasti huomannut kaduilla erityisiä kahvin ja teen myyntiautomaatteja, maksupäätteitä matkaviestinnän täydentämiseen, valokuvien tulostusjärjestelmiä ja paljon muuta. Kaikki nämä laitteet kuuluvat "myyntiautomaattien" luokkaan. Ja me puhumme niistä tässä artikkelissa.

Haluan heti huomauttaa myyntiautomaateista, että tämä on sellainen "yleinen" käsite, joka sisältää itse asiassa koko kaupan alueen. Ja tietenkään yhdessä artikkelissa ei kannata edes yrittää kattaa joitain tämän alueen yksityiskohtia. Kuvaamme vain alkeellisimmat asiat, jotta käyttäjä pysyy ajan tasalla.

Joten, aloitetaan "myyntiautomaatin" määritelmästä. Olet ehkä kuullut, mikä se on, jos et, muista: termi tulee englannin sanasta "vend" ("kauppa"). Kun tätä käsitettä käytetään, pitäisi heti olla selvää, että puhumme automaattisista kaupankäynnin asennuksista. Termillä tarkoitetaan koko toimialaa liiketoiminnassa, joka perustuu tavaroiden tarjoamiseen väestölle automatisoitujen järjestelmien avulla. Maassamme tämä alue on ulkomaisiin indikaattoreihin verrattuna vielä käytännössä kehittymätön. Siksi yrittäjillä on todellinen mahdollisuus "kääntyä" tällä alalla.

Edut

Tällaisella liiketoiminnalla on selvästi omat merkittävät "plussansa", jotka kannattaa aloittaa. Ensinnäkin ei tarvita suurta määrää henkilöstöä. Koska myyntiautomaatti on vuorovaikutuksessa suoraan asiakkaan kanssa, myyjiä ja konsultteja ei tarvitse palkata - kaikki voidaan kirjoittaa erityiseen ohjeeseen ja liittää kauppalaitteisiin. Toiseksi myyntiautomaatti (mitä se on - tiedät jo) on laaja alue sellaisten tuotteiden alatyyppien suhteen, joita olet valmis tarjoamaan. Sanotaanpa näin: myyntiautomaattien avulla jokainen voi jakaa kahvijuomien lisäksi myös välipaloja, kengänpäällisiä ja kaikkea muuta. Lisäksi voit tietysti myös tarjota palveluita matkaviestinpäätelaitteiden avulla. Kaikki, mikä rajoittaa sinua tällä alueella, on vain mielikuvituksesi. Kolmanneksi, kuten yllä mainitsimme, myyntiautomaattimarkkinat ovat nykyään käytännössä tyhjiä (jo täällä työskentelevien arvostelut vahvistavat tämän automaateista), joten alkuperäisille ideoille ja ratkaisuille on vielä riittävästi tilaa. Tietysti, jos päätät asentaa toisen terminaalin täydennystä varten, astut erittäin kilpailluille markkinoille, joilla ei ole helppoa taistella asiakkaasta. Samanaikaisesti, jos yhdistät mielikuvituksesi, voit keksiä jotain omaperäistä ja yrittää voittaa markkinarakosi.

Epäkohdat

Tietenkin sellaisella toimialalla kuin myyntiautomaatti (ymmärsimme jo mitä se on) on paljon "miinuksia". Ensinnäkin kaupallisten laitteiden korkeat kustannukset. Täällä kaikki on selvää:jokaisella laitteella on joukko ominaisuuksia, joiden avulla se voi suorittaa tarvittavat toiminnot. Mitä monimutkaisempi kone, sitä kalliimpi se on. Ja jotta voit ainakin kokeilla itseäsi täällä, sinun on ostettava (tai vuokrattava) vähintään yksi laite. Lisää käynnistyskustannusten lisäksi kalustosi varastointi-, kuljetus-, asennus- ja huoltokustannukset vuokrasta puhumattakaan. Jos kuljetuksen ja asennuksen os alta kaikki on selvää, niin samojen kahvinkeittimien huolto on koko tiedettä. Löydät paljon arvosteluja tällaisesta yrityksestä, jotka osoittavat seuraavaa: millainen palvelu tarjoat myyntiautomaateillesi, määrää suoraan tulevaisuuden voittosi. Täydensitkö laitetta uusilla tuotteilla (tai ainesosilla) väärään aikaan? Asiakas ei voinut tehdä ostosta ja jätti sinut. Sama koskee likaisten laitteiden tilannetta, koneen sammuttamista aiheuttanutta sähkökatkoa, ostajan rahojen hyväksymistä jne. Tilanteita voi olla meri ja pitää ennakoida ainakin vaikein niistä.

Toiseksi tämän liiketoiminnan haittapuolena ovat usein alhaiset marginaalit ja pitkät takaisinmaksuajat. Karkeasti sanottuna, kun olet käyttänyt laitteeseen 30–40 tuhatta ruplaa, sinun on odotettava vielä 3–4 vuotta, jotta voit palauttaa ne. Samanaikaisesti se on tankattava, tarkastettava, säädettävä säännöllisesti (riippuen liiketoiminnan erityispiirteistä). Jotta tässä kaikessa olisi ainakin jonkin verran järkeä (kannattavuuden kann alta), sinulla on oltava käytössä vähintään 15-20 konetta. Ja niiden sisältö on jo vakavaa työtä. Myynti on yleensä monimutkaisempaa kuin miltä ensi silmäyksellä näyttää.

Kolmanneksi, on olemassa riski, että kuluttajat eivät yksinkertaisesti arvosta laitettasi kunnolla (tai eivät ymmärrä, miten (miksi) sitä käytetään). Tämä voi tapahtua, koska palvelu voi olla henkilölle uusi, hän ei tiedä, kuinka tällaiset koneet toimivat ja niin edelleen.

Hyötytekijät

Jos puhumme sellaisesta liiketoiminta-alueesta kuin myyntiautomaateista, liiketoimintasuunnitelma tässä on erilainen kuin mitä näemme muissa luokissa. Se riippuu useista tekijöistä, jotka määräävät, onko koko yritys kannattava vai ei. Yrittäjän täytyy ennustaa ne, ennustaa, kuinka kukin näistä ja muista tekijöistä vaikuttaa hänen liiketoimintaansa.

Esimerkiksi yksi niistä on koneen sijainti. Ymmärrämme kaikki, että kone tulee asentaa paikkaan, jossa on mahdollisimman paljon ihmisiä (potentiaalisia asiakkaita). Pisteen sijoittaminen vilkkaaseen metrokäytävään tai suuren ostoskeskuksen lähelle ei kuitenkaan aina tuota odotettua tulosta. Tällaisen yrityksen tehtävänä ei ole vain "valaistaa" myyntipisteesi mahdollisimman suurelle määrälle ihmisiä, vaan löytää mahdollisimman paljon uskollisia asiakkaita. Sfäärin erityispiirteet ovat sellaisia, että se voi olla pieni toimistotila, jossa todelliset kanta-asiakkaat työskentelevät.

Design on toinen tekijä. Samaa mieltä, et itse olisi lähestynyt huolimatonta, rumaa ja epäluotettavaa laitetta. Sen sijaan jokainen meistä toivoisi mieluummin puhdasta, värikästä ja nykyaikaista konetta (riippumatta sen tarjoamasta tuoteryhmästä). Siksi, jos aloitat tällaisen liiketoiminnan, sinun tulee tietää: myyntiautomaattien (myyntityökalujen) tulee olla ostajalle houkuttelevia.

Seuraava - hinnat. Sinun ei tarvitse laskea vain tavaroiden kustannuksia ja asettaa marginaalisi siten, että tavarat eivät ole liian kalliita ostajalle, vaan myös miettiä seteleitä, jotka henkilö maksaa, ja tietysti laskea kuinka muutos julkaistaan.

On monia vivahteita - myyntiautomaattien mainonta, vuokra, kaupan resurssien tarjoaminen, suojaus, rahankeräys ja logistiikka… Kaikki nämä prosessit luovat lisäongelmia tavalla tai toisella. Myyntiautomaateissa (yleensä myyntiautomaateissa) on laaja valikoima asetuksia, joita on hallittava, jotta voit alkaa tuottaa voittoa.

aktiviteetteja

Tietenkin tavallisten kahvinkeittimien ja päätteiden lisäksi on monia muitakin laitteita automatisoituun kaupankäyntiin. Voimme aluksi jakaa ne kahteen luokkaan - tavaroiden myyntiä harjoittaviin sekä loppuasiakkaalle palveleviin.

Ensimmäinen ryhmä on jaettu kolmeen muuhun toimialaan (niiden erityispiirteiden mukaan) - tämä on valmiiden ruokien tai juomien (kahvi, virvoitusjuoma, popcorn ja niin edelleen) myynti; välipalojen myynti (tuotteet pakkauksissa - patukat, keksit) sekä muiden tuotteiden myynti (kukat, kengänpäälliset jne.).

Toinen ryhmä, josta myynti koostuu - kahvinkeittimet palveluiden tuottamiseen. Täällä on vaikea tehdä mitään jakoja, koska palvelutyyppejä on v altava luettelo,tarjotaan päätteiden kautta. Ensimmäisenä tulee mieleen useimmissa tapauksissa matkapuhelintilien, Internetin ja muiden asioiden täydentäminen. Terminaalien kautta voit myös noutaa paketteja (postimatkoja), maksaa pysäköinnistä, jonottaa ja niin edelleen.

Kuvaillaan nyt lyhyesti kunkin luokan ominaisuuksia.

Päätteet

Todennäköisesti tämän alueen vilkkain toimiala kannattavuutensa ansiosta. Jos terminaali maksaa 50-60 tuhatta ruplaa, se pystyy kattamaan sijoitetut varat riittävän nopeasti (sinun on vain valittava oikea operaattori, jonka kanssa työskentelet ja saada tytäryhtiövähennyksiä). Päätemppu on sijoittaa laite suuren yleisön ulottuville. Ja koska terminaalit näyttävät nykyään kuin sieniä, toinen vivahde on kilpailu. On syytä varmistaa, etteivät läheisesi käytä muita päätteitä (joita on varmaan aika paljon), ja tämä on myyntiautomaattitekniikkaa. Mikä se on? Nämä ovat kaikenlaisia niin sanottuja siruja. Aseta esimerkiksi vähimmäispalkkio tai varusta koneella mukavampi työskentelypaikka kuin kilpailijat. Mieti, kuinka saada ohikulkijan huomio ja saada hänet silti täydentämään.

Kahvinkeittimet

Kahvikaupan markkinoillakaan tilanne ei ole kovin yksinkertainen. Kahvinkeittimet ovat ilmaantuneet kaduillemme pitkään, ja niiden jälkeen on kasvanut laajat useita tuhansia laitteita palvelevat yritysverkostot. Miten sinä ymmärräton hyödytöntä vastustaa niitä ostokustannuskysymyksissä - tällaiset rakenteet voivat asettaa alhaisemmat hinnat samalla kun ne tarjoavat korkeaa palvelua. Ja kahvinkeittimen hinta on korkeampi kuin saman maksupäätteen hinta. Siksi ole valmis työskentelemään kovasti ja soveltamaan uusia alkuperäisiä ideoita asiakkaiden houkuttelemiseksi. Valitse myyntiin sopiva kahvi (mitä lajikkeita niiden pitäisi olla, selviää vasta käytännön kokeiden ja kokeilujen jälkeen).

Välipalakoneet ja muut tuotteet

Hyvin varattu markkinarako on tankojen ja muiden pakattujen tuotteiden myynti. Kuitenkin jälleen kerran niiden kaupankäyntilaitteiden kustannukset ovat suuruusluokkaa korkeammat kuin kahvinkeittimien ja terminaalien tapauksessa. Ja kun käynnistät tällaisen liiketoiminnan, sinun ei tarvitse kilpailla muiden myyjien kanssa, vaan kahviloiden, ruokaloiden ja buffettien kanssa - riippuen siitä, mihin laite asennetaan ja mitä se myy.

Voit ansaita rahaa täällä, mutta vasta sen jälkeen, kun olet ottanut käyttöön useita asetuksia koko yritykselle. Ja ei ole niin vaikeaa selvittää, mitä käydä kauppaa (paitsi baarit). Voit esimerkiksi aloittaa ehkäisyvälineiden myynnin paikoissa, joissa nuoret kokoontuvat (klubit, baarit ja pubit); tai tarjota kertakäyttöisiä kengänsuojuksia sairaaloiden ensimmäisissä kerroksissa. Jokainen näistä esimerkeistä on toiminut pitkään, mutta jos kaupungissasi ei ole sellaista, sinun täytyy vain kokeilla sitä!

Palvelut

Palvelusektori automatisoidun kaupankäynnin k altaisessa liiketoiminnassa on vain kyntämätön pelto (etenkin Venäjällä). Kaikki mitä olet kiinnostunutlepo - tämä on idea ja vastaavat myyntilaitteet. Ja niin voit keksiä ja kehittää projektin minkä tahansa suunnan laitteelle. Innovatiivisimmista voidaan muistaa esimerkiksi Instagramista valokuvien tulostamiseen käytettävät päätteet: käyttäjä syöttää tilitiedot, löytää halutun kuvan ja tulostaa sen.

Ulkomailla tällaisia autoja on kaduilla tuhansia, kun taas Venäjällä havaitaan vasta ensimmäisiä arkoja askelia tähän suuntaan. On vaikea sanoa, kehittyvätkö ne tarpeeksi, jotta "automaattien vallankumous" tapahtuisi maassamme. Alkuperäinen asennus (automaatti) on kymmeniä tuhansia ruplaa tuotantoon ja mahdollisesti satoja rakenteen luomiseen ja kaikenlaisten piirustusten kehittämiseen. Kaikki eivät ole valmiita osoittamaan tällaisia varoja kokeelliselle teollisuudelle.

Tuloslaskelma

Puhuimme yleisimmistä, peruskäsitteistä ja luokista, joita myyntiautomaattien alalla käytetään. Kiinnitämme nyt hieman huomiota siihen, kuinka sinun on laskettava mahdolliset tulot tässä liiketoiminnassa. Tätä varten sinun on kirjoitettava myyntiin keskittyvä liiketoimintasuunnitelma.

Sen tulee sisältää: arvioitu myyntimäärä (päivässä), päivän laitteen työntekijöiden lukumäärä, raaka-aineiden ja koneiden huoltokustannukset, vuokrahinta, valmiin tuotteen lopullinen hinta. Kun lisäät kaikki nämä indikaattorit, saat myyntisuunnitelman seuraavaa kertaa varten. Sen jälkeen sinulla on mahdollisuus saada sijoituksesi takaisin tietyltä aj alta (mikä on myös tapana määritellä liiketoimintasuunnitelmissa).

Esimerkiksi meillä on kahvinkeitin, jonka arvo on 120 tuhatta ruplaa. Laitoimme sen yrityskeskukseenjossa vuokrakustannukset ovat vielä 500 ruplaa. Lisäksi otamme kupit, kahvin, sokerin ja sekoitustikut - maksakoon tämän kaiken 4-5 ruplaa lasia kohden; aiomme myydä klo 20. Auton huolto tulee olemaan vaikkapa 400 ruplaa kuukaudessa. Uskomme: 25 työpäivällä ja 30 myynnillä päivässä pystymme ansaitsemaan noin 15 tuhatta ruplaa (kokonaistulo). Näistä noin 3 750 ruplaa käytetään raaka-aineisiin, 500 vuokraan ja 400 huoltoon (jäljelle jää 10 350 ruplaa). Miinus 2 tuhatta veroa, meillä on noin 12 vuoden takaisinmaksuaika yhdelle koneelle. Lisäämme myyntiä, saavutamme ostohinnan laskun - ja indikaattorit muuttuvat merkittävästi.

Näkymät

Onko myyntiautomaattimarkkinoilla tulevaisuutta? Epäilemättä. Mitä pidemmälle, sitä tärkeämmäksi tulee kysymys automaatiosta, prosessien yksinkertaistamisesta ja vähemmän energiaintensiivisten resurssien houkuttelusta. Kaiken tämän mielessä tämän alan liiketoiminnasta tulee kaikille mahdollisuus näyttää analysointi- ja ennustamiskykynsä ja siten alkaa näyttää yrittäjyyttään. Ja kuka tietää, ehkä myyntiautomaattisi menestys on aivan nurkan takana!