2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26
Rahoituslaitosten kehityksen tehokkuus riippuu suoraan myytyjen palvelujen määrästä ja laadusta. Joten esimerkiksi pankkisektorilla - nämä ovat myytäviä lainoja, lyhennyksiä, lainoja ja muita palveluita, vakuutusyhtiöissä - nämä ovat auto-, kiinteistö-, henkivakuutuksia.
Myyntiä yhdessä asiakkaalle tarvittavien tavaroiden ja palvelujen kanssa, joidenkin muiden lisätuotteiden kanssa kutsutaan ristiinmyynniksi. Toisin sanoen se on palveluiden tai tuotteiden ristiinmyyntiä.
Tällaisten menetelmien päätehtävänä on lisätä organisaation tulopuolta. Usein näillä menetelmillä myytävät tuotteet ovat erittäin kannattavia, mutta vähemmän suosittuja, ja siksi niitä tarjotaan "kuormituksena" muiden suosittujen tuotteiden kanssa.
Ristimyynnin tyypit
Perinteisesti ne voidaan jakaa palvelusektorin ja tavaraalan myyntiin. Palvelualalla tämäntyyppinen myynti on usein edustettuna pankki- ja vakuutustoiminnassa.
Erot tämän myyntitekniikan välillä eri liiketoiminta-alueilla
Pankkituotteiden ristiinmyynti on yhdistelmä palveluja, jotka eroavat tarkoitukseltaan. Jos henkilöllä on esimerkiksi lainaa, voit myös myydä maksukortin matkan varrella. Siten asiakkaan kuormitus on paljon suurempi, laitoksen kannattavuus on korkeampi. Toinen esimerkki: yritys haki pankilta luottorajaa. Pankki päätti lainata, mutta ottaen huomioon käyttötilin avaamisen ja palkkaprojektin siirron.
Tässä tapauksessa näemme vapaaehtois-pakollisen muunnelman käyttötilin ja palkkasopimuksen toteuttamisesta.
Vakuutusten ristiinmyynnistä on myös tullut erittäin suosittua. Lähes jokainen vakuutusyhtiö pyrkii kokonaisv altaiseen asiakaspalveluun. Eli jos otit yhteyttä vakuutusyhtiöön kiinteistön vakuuttamiseksi, sinulle tarjotaan varmasti muita vakuutuksia (henki-, auto- jne.). Vakuutusyhtiön muiden tuotteiden myynti päätuotteen kanssa on ristiinmyyntiä vakuutuksissa.
Kauppa- ja myyntimenetelmät
Vähittäiskaupan ristiinmyynti on hieman erilaista kuin rahoituksen ristiinmyynti. Täällä ne esitetään enemmän päämyyntien lisäyksenä kuin erillisenä tuotteena. Esimerkiksi älypuhelimen tai tietokoneen ostamisen yhteydessä sinulle tarjotaan lisäpalvelua tai ohjelmistoa maksua vastaan. Tällä tavalla markkinoidaan huonosti myyviä tuotteita.
Mitä hyötyä näistä menetelmistä on?
- Huonosti myyvien palveluiden edistäminen.
- Ristimyynti tuottaa usein korkean tuoton,Siksi tällaisen tekniikan käyttö lisää merkittävästi yrityksen taloudellista suorituskykyä. Organisaation oman pääoman tuotto ja likviditeetti kasvavat, mikä parantaa merkittävästi tilastollisia tunnuslukuja.
- Organisaatioiden halu siirtyä eurooppalaiseen yhteistyön laatuun, jossa merkittävä osa voitosta (jopa 30 prosenttia) yritykset saavat lisäpalveluista, jotka myydään ristiinmyynnillä.
- Tämän tekniikan avulla organisaatio voi tehdä "universaalisotilaita" johtajistaan, koska tämän menetelmän toteuttaminen käytännössä on mahdollista vain, jos henkilökunta tuntee erinomaisesti kaikki yrityksen tuotteet.
Suositeltava:
Yrityksen voitto: voiton muodostus ja jako, kirjanpito ja käytön analysointi
Jokainen markkinatalouden organisaatio pyrkii tuottamaan voittoa. Tämä on päätavoite ja indikaattori yrityksen käytettävissä olevien resurssien käytön tehokkuudesta. Voiton muodostumisessa ja sen jakautumisessa on tiettyjä piirteitä. Yrityksen toiminta jatkossa riippuu tämän prosessin oikeellisuudesta ja pätevyydestä. Kuinka yrityksen voiton muodostuminen ja voitonjako tapahtuu, käsitellään artikkelissa
Luoton laajentaminen on luottotapahtumien ja pankkitoiminnan intensiivistä laajentamista voiton saamiseksi
Luoton laajentaminen on eräänlaista rahalainapolitiikkaa, jonka ydin on kannattavuuden lisääminen laajentamalla vaikutusalueita ja elvyttämällä pankkitoimintaa. Sana itsessään tarkoittaa "laajentaa tai levittää". Nämä arvot ovat ratkaisevia koko prosessille, jonka päätavoitteena on kamppailu kannattavista palvelu-, investointi- ja raaka-ainemarkkinoista
Tuontitavarat ovat tehokas työkalu menestyksekkääseen liiketoimintaan
Mitä tuonti on? Se on tavaroiden, töiden tai palvelujen tuontia tullialueelle ulkomailta v altioon ilman jälleenvientiä
Tuotannonhallinta on tehokas työkalu yrityksen johtamiseen
Tuotantojohtaminen on osa kybernetiikkaa, joka tutkii ja tutkii johtamisprosesseja mikrotalouden tasolla. Kuten missä tahansa tieteellisessä suunnassa, myös hallinnassa on aiheita ja kohteita. Kohteita ovat yrityksen päälliköt ja erilaiset johtoelimet. Kohteita ovat toimijat itse, työntekijät tai työyhteisöt, luonnonvarat sekä tieto sekä tieteellinen ja tekninen potentiaali
Talletukset ovat tehokas työkalu tallettajien toiveiden täyttämiseen
Nykyaikaiset pankkiirit ovat kiinnostuneita houkuttelemaan suuren määrän asiakkaita, jotka haluavat pitää rahapääomansa ja saada jatkuvasti voittoa talletuksesta. Talletukset ovat tehokas työkalu tallettajien toiveiden täyttämiseen, kun pankit tarjoavat laajan valikoiman tuotteita, joiden avulla voit nauttia etuoikeuksista asioidessasi, ostaessasi, maksaessasi palveluja ja ottaessasi lainoja
