Liikkeen valikoimamatriisi

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Ennen taloutemme siirtymistä markkinasuhteisiin vähittäiskauppiaalla ei ollut ongelmia löytää optimaalinen valikoima. Oli yksi tehtävä - täyttää hyllyt ainakin jollakin. Siksi termin "lajitelumatriisi" ymmärtäminen ja soveltaminen tuli paljon myöhemmin - tappioiden, vanhentuneiden tuotteiden hävittämisen, varastotilojen ylivuodon kautta hitaasti liikkuvilla nimikkeillä. Selviytyivät ja kehittyivät ne, jotka ymmärsivät ajoissa, että ilman jatkuvaa toimintojen analysointia ja kaupankäyntiprosessin tietokoneistamista et kestä kauan markkinoilla.

Jos ulkomaisten termien monimutkaisuutta ei oteta huomioon, liikkeen valikoimamatriisi on luettelo tavaroista, joiden hyllyssä ja vähimmässä alennettamattomassa saldossa varastossa on pakollista. Ennen sen laatimista selvitetään kaupan strategia, sen kohdekuluttaja, ikä, tulotaso. Jos kauppa päätetään sijoittaa alennusmyyjäksi alhaisilla hinnoilla, niin kenenkään ei tulisi mieleen sisällyttää matriisiinsa eliittiviskiä, aivan yhtä halpaa leimattuavanteet pyörille.

Se on koottu tavararyhmittäin. Jokainen SKU (lajitelman nimike) sisällytetään matriisiin suoritetun analyysin perusteella. Määritetään yksikön keskimääräinen kiertoaika, tätä asemaa suosivien kuluttajien kohdesegmentti, mahdolliset analogit, toimittajat.

Usein tapahtuu, että kilpailevat toimittajat tarjoavat saman tuotteen. Jälleenmyyjälle tämä tilanne on hyödyllinen: osto tehdään toimittaj alta, joka tarjosi halvimman hinnan ja edulliset toimitus- ja maksuehdot. Tämä rohkaisee toista toimittajaa tarjoamaan entistä parempia ehtoja.

Mille on valikoiman saldo?

Esimiehen tai muun tavarantoimittajien kanssa työskentelevän henkilön vastuulla on jatkuvasti seurata varastotasoja. Muiden etujen lisäksi valikoimamatriisin avulla voit välttää myyntihenkilöstön väärinkäytökset. Tapahtuu, että häikäilemätön toimittaja ostopäällikön henkilökohtaista etua käyttäen myy vähittäismyyntipisteeseen hitaasti etenevän tuotteen tai suositun tuotteen, mutta määrä, joka ylittää kaupan tavanomaisen kysynnän.

Jos on olemassa hyväksytty lajitelmatriisi, sellaisen tuotteen tilaaminen, jota siinä ei ole (tai ilmeisesti enemmän kuin vähimmäisvarasto), on huomattava rikkomus, jota johtaja tai toimittaja eivät tee.

Tänään markkinoilla pysyäkseen markkinoiden vähittäiskauppiaan on pakko reagoida nopeasti kaikkiin muutoksiin, joten valikoimamatriisi onei luullut dogmia. Jokaisen yrityksen työntekijän tulee tietää se. Tätä varten myymälän liikevaihdosta ja valikoimamatriisin muodostumisesta tehdään säännöllinen analyysi, joka on jatkuva ja keskeytymätön.

Jos jotakin SKU:ta ei enää myydä (hinta on noussut, laatu on heikentynyt, ostajien pääluokan mieltymykset ovat muuttuneet), se korvataan välittömästi suositummalla analogilla. Ulkoista ympäristöä seurataan (kilpailijoiden esiintyminen, asuntorakentaminen pisteen vaikutussäteen sisällä, muutoksia kaupungin talousympäristössä) ja sen tulosten perusteella tehdään matriisisäätöjä.