Myyntijohtaja: työnkuva, taidot, vaatimukset

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Myynnin päällikkö on yksi avainhenkilöistä yrityksessä, jonka toimintaan liittyy valmistettujen tuotteiden jakelu. Hyvin kirjoitetun myyntijohtajan työnkuvan avulla voit maksimoida kaikki tässä tehtävässä työskentelyn ominaisuudet sekä osoittaa kaikki vaadittavat taidot, tiedot ja kyvyt.

Yleiset määräykset

Tämä asiakirjan osa antaa yleisohjeita siitä, millainen henkilö sopii tehtävään. Tässä osiossa kuvataan myös, miten palkkaus- ja irtisanoutumisprosessi toimii.

Myyntijohtaja on johtava henkilö. Hakijan palkkaa ja erottaa sen yhtiön toimitusjohtaja, jossa ehdokas työskentelee. He palkkaavat henkilöitä, jotka ovat suorittaneet korkea-asteen koulutuksen ja joilla on vähintään viiden vuoden kokemus myyntialan johtotehtävistä.

Myyntijohtajan tehtävää hoitava henkilö raportoi organisaation toimitusjohtajalle. Johtajan poissaolon aikana tehtävien hoitaminen ja vastuu toimista annetaan asianmukaisella menettelyllä määrätylle henkilölle. Myyntijohtajan apulaisjohtajan toimenkuva auttaa luomaan kattavamman kuvan vastuiden ja vastuiden jakautumisesta.

Mikä ohjaa ohjaajaa?

Työnsä laadukkaan suorittamisen varmistamiseksi jokaisen työntekijän, mukaan lukien organisaation johto, on noudatettava tiettyjä asiakirjoja ja määräyksiä. Myyntijohtajan toimenkuvasta käy selvästi ilmi, mitä tässä tehtävässä työskentelevän tulee ohjata.

Lista sisältää:

1. Tuottoon liittyvän teollisuuden kaupan säädökset ja säädökset.
2. Järjestön peruskirja.
3. Paikallisten laitosten määräykset.
4. Yrityksen päällikön myöntämät hallinnolliset ja sääntelyasiakirjat.

Toinen asiakirja, joka ohjaa tässä tehtävässä olevaa henkilöä, on myyntijohtajan työnkuva.

Mitä ehdokkaan tulee tietää?

Mihin tahansa virkaan hakijalla on oltava tietyt tiedot. Näin hän voi suorittaa välittömiä tehtäviään paremmin uransa alusta alkaen.

Myyntijohtajan työnkuvauksessa kerrotaan, mitä työnhakijan tulee tietää:

1. Talous- ja siviililainsäädäntö, joka säätelee liiketoimintaa ja sen toimintaa myynnin alalla.
2. Organisaation rakenteen ja kehitysnäkymien piirteet.
3. Rahoitus- ja kaupallisen suunnittelun taustalla olevat periaatteet.
4. Yrittäjyyden ja liiketoiminnan perusteet.
5. Markkinatalouden perusperiaatteet, mukaan lukien ydintuotteiden hinnoitteluperiaatteet, valmistettujen tuotteiden kysynnän ja tarjonnan lait.

Myyntijohtajan tehtävään hakijoille ei yhtä tärkeää ole sopimusten ja sopimusten solmimisperiaatteiden tuntemus. On myös tarpeen tietää, mihin psykologisiin pisteisiin myynti rakentuu. Toinen tärkeä näkökohta on yritysviestinnän etiikan tuntemus ja taidot, jotka auttavat luomaan liikekontakteja.

Koska kyseessä on johtotehtävä, hakijan tulee myös osata motivoida työntekijöitä oikein. Yhtä tärkeää on johtamisen ja tiimijohtamisen teorian tuntemus.

Myyntijohtajan velvollisuus

Tässä tehtävässä olevan henkilön tehtävien laajuus on määritelty kaupallisen myyntijohtajan toimenkuvan erillisessä kohdassa. Sen läsnäolo asiakirjassa on pakollista, koska ilman sitä hakijalla ei ole täydellistä ymmärrystä siitä, mitä hänen on tehtävätyöpaikalla.

Vastuut ovat:

1. Myyntitapaamisten johtaminen ja pitäminen.
2. Vasujen jakautuminen osaston asiantuntijoiden ja rakennejaostojen kesken.
3. Ohjelmien kehittäminen valmistettujen tuotteiden jakelua varten uusille markkinoille.
4. Ota käyttöön ja ohjaa tapoja vuorovaikutukseen yrityksen ja asiakaskunnan välillä.
5. Tuotteiden markkinoiden tilan analysointi markkinointiosastolta saatujen tietojen avulla.
6. Kilpailevien organisaatioiden toimintaa koskevien tietojen analysointi.

Myynnin kehitysjohtajan toimenkuvasta käy myös ilmi, että tehtäviin kuuluu asiakas- ja yhteistyökumppanikuntaan, tehtyihin sopimuksiin ja sopimuksiin sekä yrityksen välittömään toimintaan (laskut) liittyvien asiakirjojen ja asiakirjojen ylläpito, v altakirjat jne.) Toinen myyntijohtajan keskeisistä tehtävistä on myyntihenkilöstön johtaminen, motivaation ja suorituskyvyn lisäämiseen tähtäävien toimintojen kehittäminen ja toteuttaminen.

Mikä on myyntijohtajan hallinnan laajuus?

Myyntiosaston johtajan työhön kuuluu henkilöstöjohtamisen ja analyyttisen työn lisäksi. Ohjaus on toinen olennainen osa ohjaajan työtä. Tämän päällikön toiminta-alaan kuuluva alue on kerrottu myyntijohtajan työnkuvaan.

Ohjaussuoritettu seuraavissa asioissa:

1. Valmistettujen tuotteiden jakeluun liittyvien tehtävien suorittaminen.
2. Asiakaspalvelun standardien ylläpitäminen.
3. Myynnin tehokkuus ja hinnanmukaisuus.
4. Oikea säilytys ja kirjanpito.

Lisäksi myyntiosaston johtaja valvoo, miten asiakasvalituksiin liittyvät työt järjestetään. Sen toimintaan kuuluu myös rahoitus- ja hyödykeresurssien optimaalisen jakautumisen valvonta. Jakelurajoitukset ovat aiemmin hyväksyttyjä toimitus- ja myyntisuunnitelmia.

Mitä oikeuksia myyntijohtajalla on

Yhtiössä missä tahansa asemassa olevalla henkilöllä ei ole vain velvollisuuksia, vaan myös oikeuksia. Myyntijohtajan virka sisältää myös tietyt oikeudet.

Se sisältää seuraavat toiminnot:

1. Osaston työsuunnitelmien kehittäminen.
2. Ehdotusten tekeminen menetelmistä osaston työn parantamiseksi, henkilöstön palkkaaminen ja irtisanominen, kannustimien ja sakkojen käyttöönotto.

Myös myyntijohtajan tehtävää hoitavalla henkilöllä on oikeus pyytää yrityksen rakenneyksiköiltä asiakirjoja tai tietoja, jotka ovat tarpeen välittömien tehtäviensä hoitamiseksi. Myös oikeusluettelossasisältää osallistumisen kokouksiin, jotka liittyvät tämän johtajan toimiv altaan kuuluviin asioihin.

Johtopäätös

Myynnin apulaisjohtajan toimenkuva auttaa hakijaa ymmärtämään selkeästi, mitä hänen on tarkalleen ottaen tehtävä työpaikalla, mitä työnantaja vaatii häneltä tietoja ja taitoja työhönoton jälkeen. Se auttaa myös ymmärtämään yrityksen sisäistä komentoketjua, keskeisiä näkökohtia, joihin on kiinnitettävä huomiota suoria tehtäviä suoritettaessa, sekä estämään vallan väärinkäyttöä.