2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26
Keitä ovat potentiaalisia asiakkaita? Nämä ovat ihmisiä, jotka vain tarvitsevat tuotettasi tai palveluasi, mutta he eivät vain tiedä siitä vielä. Sinun tehtäväsi on tehdä heistä todellisia asiakkaita.
Potentiaalisten asiakkaiden löytäminen ei tietenkään ole helppoa. Siksi pätevät johtajat uskovat sen vain kokeneille ja kokeneille työntekijöille.
Mitkä ovat tärkeimmät hakutavat?
1. Mainonta. Liiketoiminta ilman sitä on mahdotonta. Olitpa sitten lelujen myynti- tai kampaamopalveluja, kenkäkauppaa tai siivousyritystä harjoittamassa, potentiaaliset asiakkaat löytävät itsensä harvoin.
Kuten tiedätte, mainonta on kaupan moottori, joten älä säästä rahaa hyvälle mainosyritykselle. Jopa yksinkertainen mutta merkityksellinen ilmoitus paikallisessa mediassa houkuttelee paljon kiinnostuneita.
2. Yhteydenotot postitse. Myös erittäin hyvä tapa löytää asiakkaita. Tämä menetelmä vaatii kuitenkin huolellista tutkimista. Jos lähetät vain joukon kirjeitä ja odotat ostajien tulvaa, et odota tulosta.
Vaihtoehtoisesti voit jakaa potentiaalisten asiakkaiden luettelosi tiettyihin ryhmiin. Anna yhden henkilön olla vastuussa yhdestä ryhmästäkauppapäällikkö. Työntekijä voi säännöllisesti, esimerkiksi joka maanantai, lähettää 10 kirjettä listansa mukaisesti ja perjantaina soittaa vastaanottajille ja selvittää heidän mielipiteensä.
3. Osallistuminen näyttelyihin, messuihin ja konferensseihin. Ja mikä saa sinut ajattelemaan, etteivät potentiaaliset asiakkaasi osallistu tällaisiin tapahtumiin? Kuinka he vierailevat! Yhteen näyttelyyn osallistumisen aikana voit houkutella paljon enemmän asiakkaita kuin kuukauden postituksella.
Lisäksi tällaisiin tapahtumiin ei tarvitse itse osallistua. Niiden seuraaminen ja heidän luonaan käyminen riittää, jotta saadaan mahdollisimman paljon mahdollisuuksia asiakkaiden löytämiseen.
No, me keksimme, kuinka houkutella asiakkaita. Ja miten ne tunnistaa? Kaikki on täällä melko yksinkertaista. Ensin sinun on määritettävä kohdeyleisö. Jos myyt esimerkiksi lasten leluja, kohdeyleisösi ovat vanhemmat ja lapset. Useimmissa tapauksissa lapsi ei kuitenkaan pysty maksamaan leluista, joista hän pitää, joten olet kiinnostunut vain vanhemmista mahdollisina asiakkaina.
Yksi asiakkaiden houkuttelemisen salaisuuksista on kirkas puhe. Ne, joilla on taivuttelukyky ja jotka pystyvät kuvailemaan värikkäästi mitä tahansa tuotetta, ovat syntyneet myyntiedustajiksi. On todettu, että potentiaaliset asiakkaat todennäköisemmin "nokkivat" sanallista kuvausta kuin visuaalista esitystä esineestä. Tätä tarkoitusta varten olisi hyödyllistä järjestää koulutusta kauppajohtajille. Tällaisilla luokilla voit harjoitella erilaisten tuotteiden kuvauksessa (ei vain tarjoamissasisinä).
Ja mitä tehdä, kun potentiaalinen asiakas on jo kynnyksellä? Jos luulet, että teko on tehty, olet syvästi väärässä. Kaikki täällä riippuu siitä, kuinka esittelet tuotteesi tai palvelusi hänelle. Kerro asiakkaalle, mitä etuja hän saa, mitä hän tuntee oston jälkeen. Jokaiseen vastalauseeseen on vastattava ja se on muutettava kaupaksi.
Noudata näitä vinkkejä ja potentiaalisista asiakkaistasi tulee pian todellisia asiakkaita!
Suositeltava:
Johdannaiset HPP:t: kuvaus, toimintaperiaate, missä niitä käytetään
Hydroteknisiä rakenteita on käytetty energian tuottamiseen muinaisista ajoista lähtien. Nykyään myös erillinen johtoasemien suunta on kehittymässä menestyksekkäästi. Nämä ovat rakenteita, joille on ominaista erityinen kuivatusinfrastruktuuri, joka mahdollistaa tehokkaamman virtauksen ohjauksen vaikeissakin maantieteellisissä olosuhteissa. Perustasolla niihin soveltuu vesivoimalaitosten dekoodaus - hydrologinen voimalaitos
Kuinka tulla logistiikoksi: missä opiskella ja miten saada työpaikka
Mitä on logistiikka? Tämä kysymys kiinnostaa kaikkia, jotka ovat päättäneet yhdistää elämänsä tähän ammattiin. Se on tiedon, palvelujen tai tavaroiden siirtoprosessin mallintamista, rationalisointia ja ohjausta toimittaj alta käyttäjälle. Kuinka tulla logistiikkaksi? Tästä artikkelissa
Kuinka puhdistaa luottohistoriasi Venäjällä? Missä ja kuinka kauan luottohistoriaa säilytetään?
Lainaa ei ole helppoa saada rikollisille asiakkaille. Parantaaksesi mahdollisuuksiasi saada lainaa, sinun on etsittävä vaihtoehtoja luottohistoriasi parantamiseksi. Voit tyhjentää luottohistoriasi 1-3 kuukauden sisällä. Tämä voidaan tehdä useilla tavoilla
Erikoisala "Geodesia ja kaukokartoitus" - missä opiskella, missä ja kenen toimesta
Geodesia on tiede, jota ilman on mahdotonta kuvitella modernia maailmaa kaikkine rakennuksineen, rakenteineen ja karttoineen. Kaikki rakentaminen alkaa katsastajan työstä
Missä on parempi vakuuttaa auto OSAGOlla? Missä tapauksessa autoa ei ole vakuutettu OSAGO:ssa?
Monet autoilijat ihmettelevät päivittäin, missä on parempi vakuuttaa auto OSAGOlla. Tähän asiaan on suhtauduttava vastuullisesti. Jokaisen kuljettajan tulee osata ostaa vakuutus oikein
