2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26
Paras myyntikirja on erittäin tärkeä työkalu liike-elämässä. Myynti, asiakkaan voittaminen, kilpailijoiden aallon harjalla pysyminen – nämä ovat todelliset bisnesmestarit asettavat itselleen tavoitteita. Käsikirja auttaa saavuttamaan nämä tavoitteet.
Neuvottelun taikuutta. Sano ensin ei
Paras myyntiä käsittelevä kirja, yksi monista liiketoimintaa koskevista kirjoista, auttaa aina ymmärtämään epäselviä asioita. Ei ole mikään salaisuus, että kokonaistulos riippuu ihmisen toimista, hänen ajattelustaan ja tavasta, jolla hän tekee päätöksiä. Hyvin usein, peläten menettävämme asiakkaan, teemme tahattomasti järjettömiä ja pakotettuja toimia asiakkaan vaikutuksen alaisena ja menetämme hallinnan yleiseen asiaintilaan. Tällä tavalla vaarannamme menestyksemme. Liiketoiminnassa neuvotteleminen on erittäin tärkeä taloudellinen työkalu. Meidän rahallinen menestys riippuu sen tuloksesta. Tästä tuloksesta riippuvuuden lopettaminen, siihen itse vaikuttaminen on monien liike-elämän edustajien päätavoite. Kuinka saavuttaa tämä riippumattomuus, suunnittele oikeinja neuvotella, sanoo kirjansa "First Say No" sivuilla Jim Camp.
Yksinkertaisesti "ei" sanominen ja vaikutusvallan saaminen asiakkaaseen neuvottelujen aikana on tehokkain väline neuvottelutekniikoiden arsenaalissa. Voitettuaan pelkomme asiakkaan menettämisestä lopetamme riippuvuuden hänestä ja keskitämme huomiomme omaan käyttäytymiseemme, jota voidaan hallita. Kirjansa "First Say No" sivuilla Jim Camp takaa positiivisen tuloksen neuvotteluissa kumppanin luonteesta riippumatta. Kirjoittaja opettaa suhtautumaan ihmisiin, joilla on mikä tahansa psykologinen asenne. "neuvottelujen lopussa, ja tulevaisuuden itseluottamus takaa hyvän tuloksen. Kirja opettaa joka tapauksessa säilyttämään ihmisarvon, sulkee pois nöyryytyksen ja liikekumppanin loukkaamisen.
Keskustelun päätyökalu on ääni
Voivatko kaikki olla rikkaita? Joo. Jokaisella ihmisellä on mahdollisuus rikastua. Monet ihmiset yrittävät aloittaa elämänsä tyhjästä, saavuttaa menestystä ja parantaa taloudellista asemaansa, mutta kaikki eivät onnistu. Osaamatta käyttää vaikutusv altaa oikein, saada se toimimaan itselleen, ihmiset eivät menesty. Monet eivät ymmärrä, että suurin potentiaali on keskittynyt meihin itseemme, mieleemme. Ei ole mikään salaisuus, että tärkein työkalu työssä ja elämässä nykyään on matkapuhelin. Melkein jokaisella ihmisellä on se. KeskustelustaPaljon tulee puhelimesta. Liiketoiminnassa jokainen uusi askel alkaa puhelusta. On mahdotonta sulkea pois sitä tosiasiaa, että täydellisen askeleen tulos riippuu samasta kutsusta.
Oikein tehty puhelu on koko taidetta, jonka opettaa "puhelun mestari" Evgeniy Zhigiliy. Kirjoittaja kiinnittää huomiomme siihen, kuinka puhelun avulla osallistumme tai tulemme mukaan. Näillä kahdella sanalla on oma psykologiansa. Mutta missä tahansa puhelinkeskustelussa joko myymme jotain (tuotetta, tietoa, ratkaisua) tai ostamme. Suunnitelmamme kokonaistulos riippuu siitä, mitä tapahtuu.
Puhelun edut ovat selvät: aika, raha, mukavuusalue jne. Jos ensivaikutelma syntyy ulkonäöstä, ilmeistä ja hajusta, jätämme puhelun aikana vain yhden työkalun - äänemme. Hänestä riippuu puhelinneuvottelujen tulos. Jotta voit tulla todelliseksi puhelinkeskustelun mestariksi, menestyäksesi kylmäpuheluiden soittamisessa, on hyödyllistä kuunnella suosituksia, jotka Jevgeni Zhigiliy antoi Puhelumestarina.
Puhelinjohtaja
Neil Rackhamin kirja "SPIN Selling" on luotettava työkalu transaktioissa. Tiedot ovat yksinkertaisia ja mielenkiintoisia, pystyvät ymmärtämään tärkeimmät kriteerit halutun tuloksen saavuttamiseksi: valmistele ja suunnittele puhelu, hallitse oman äänesi ääntä (niin että se on positiivinen), tiedä ja muista lauseen teksti No, ja lopuksi, varmista, että puhelinkeskustelu on onnistunut. Kirja on erittäin hyödyllinen kaikille yritysmaailmassa työskenteleville, kaikille niille, jotka tekevät myyntiä joka päivä. Ei ole vaikea ymmärtää kirjoittajan halua esittää ideansa ja tehdä selväksi, että puhelinkeskustelun pääväline on ihmisääni.
Hanki asiakkaiden luottamus
Myynti on minkä tahansa kauppayhtiön perimmäinen tavoite. Kaupan tulos riippuu myyjän taidosta ja taidosta. Myynti voi olla suurta ja pientä, mutta ne kaikki edellyttävät jonkinlaista altistumista ostajalle. Tehdessään suuria myyntiä tai kauppoja, myyjän päätavoitteena on kyky voittaa ostajan luottamus. Tätä varten pidä liiketapaamisia, joiden aikana tutustutaan ostajaan. Keskustelun aikana kysytään sarja kysymyksiä, jotka ovat tästä lähtien asiakkaan luottamusta ja uskollisuutta. Kirja opettaa sinulle kuinka onnistuneesti saatetaan päätökseen suuria liiketoimia ja luodaan läheinen suhde ostajaan. Liiketapaamisten järjestäminen ja erityyppisten kysymysten päälyhenne on Neil Rackhamin kirjan pääteema. "SPIN-myynti" on välttämätön julkaisu esimiehille, myyntiedustajille, johtajille.
Myyjän tehtävänä on voittaa asiakkaansa sydän
Jokainen myyntiin osallistuva tietää hyvin kaikki myynnin aikana ilmenevät vaikeudet ja esteet. Mahdollisuus myydä tuotetta useiden samanlaista tuotetta myyvien kilpailijoiden keskuudessa on, voisi sanoa, koko tiedettä. Alexander Derevitskyn kirja "Myynnin personointi" perustui kirjailijan ja hänen henkilökohtaisiin kokemuksiinsaseuraajia. Kirjan pääoletus on houkutella potentiaalinen ostaja puhuttelemalla häntä henkilökohtaisesti. Tietylle henkilölle osoitettu tieto toimii liiketoiminnassa tehokkaammin kuin abstrakti vetoomus kuluttajiin yleensä. Ostaja arvostaa sitä, kuinka hänen etunsa otetaan huomioon, hänen tarpeitaan tyydytetään ja hän maksaa siitä rahaa. Kirjan pääteema on kuinka voittaa jokaisen asiakkaan sydän.
Taistelu menestyksestä
Jälleenmyyjillä ja yritysjohtajilla on aina kysymyksiä alan kehityksestä, hinnoittelusta, kaupasta ja kaikista vähittäiskaupan uusista trendeistä. Paras myyntikirja "Trade Wars: The Battle for On-Site and Online Success" sisältää yli sata esimerkkiä tosielämästä ja kuvauksia tilanteista useilta eri markkinoilta. Kirjan sivuilla on esitelty erilaisten kaupankäyntitilanteiden vertailua ja analysointia, jälleenmyyjien ja valmistajien välisiä eroja koskevia kysymyksiä ja muita aiheita. Sähköiselle kaupankäynnille annetaan erityinen paikka: tapoja yhdistää viimeisimmät tekniikat ja laitteet asiantuntevasti kokonaisprosessiin. Kirja keskittyy kaupan analyysiin ja kauppamarkkinoinnin vertailuun VS brändimarkkinointiin, brändinvaihdon kokonaiskustannuksiin verrattuna asiakkaan myymälän vaihtamisen kustannuksiin. Kirja "Trade Wars. Taistelu menestyksestä hyllyillä ja verkossa" on erittäin hyödyllinen johtajille, johtajille ja jopa opiskelijoille.
Kirja johtajille - viisauden oppikirja
Teoksen "The Complete Guide to the Sales Manager" kirjoittajatkeräsi paljon tietoa myyntimenetelmistä, uusien ideoiden toteuttamisesta ja perusasioiden ratkaisemisesta erilaisissa kaupankäyntitilanteissa. Kirja on tarkoitettu laajalle lukijajoukolle - johtajista esimiehiin ja myyjiin. Loppujen lopuksi nykyaikaisilla kaupan työntekijöillä on oltava samanaikaisesti monia ominaisuuksia: viisautta, joustavuutta. Myyntijohtajat - karismaa ja kykyä motivoida työntekijöitään. Kirjan kirjoittajat antavat mahdollisuuden ymmärtää, kuinka tärkeitä kaikki nämä ominaisuudet ovat tavoitteen yleisen saavuttamisen kann alta.
Kuinka voittaa ja pitää asiakas?
Paras myyntikirja on opas, joka voi opettaa viisautta, kykyä kestää ja saavuttaa tavoitteesi. Murat Turgunovin kirja Guerrilla Sales opettaa kuinka viedä ostaja, asiakas pois kilpailijoista. Tämä opas on hieman erilainen kuin aiemmin lukemamme kirjat. Tekijän taidon ansiosta kirja on täynnä erilaisia psykologisia muotokuvia, sen sivuilta tulee kevyttä huumoria. Kirjan sivut sisältävät monia hyödyllisiä vinkkejä aloitteleville esimiehille. Pääideana on, kuinka voittaa asiakas? Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on keksitty monia erilaisia skenaarioita ja käytännön vinkkejä. Ja valittiin myös myyjille erilaisia sanamagneetteja, joiden käyttö auttaa houkuttelemaan ostajaa.
Yksi kirjan ohjeista on kyky tunnistaa ihmisiä, jotka tekevät päätöksiä ja työskentelevät tällaisten ihmisten kanssa. Lisäksi annetaan esimerkkejä kilpailijoiden analysoinnista ja tutkimuksesta. Vain tuntemalla kilpailijasi hyvin voit selviytyä taistelusta voittajana,kirja sanoo. Noin kymmenen kokeneiden myyjien salaisuutta paljastetaan ja annetaan käytännön opastuksia, miten alennusmyynnissä tulee toimia.
Miten tavoittaa päättäjät?
Tekijän mukaan tehokkain työkalu on kyky pitää liikehenkilö myyntiprosessissa. Kirjoittaja on varma, että tämä menetelmä auttaa voittamaan ostajia, asiakkaita, ihmisiä, jotka voivat tehdä päätöksen ja siksi ostaa. Kirja on hyödyllinen paitsi myyjille ja johtajille. Siitä voi myös tulla työpöytä kaupan osastojen johtajille, kaupallisille johtajille ja kauppiaille. Tämän tyyppisen oppaan lukemisen jälkeen henkilö saa positiivisten tunteiden varauksen, hän on varma toimistaan ja on asetettu positiiviseen tulokseen. Lisäksi myyjä on aseistettu kaikilla tarvittavilla tiedoilla ja tiedoilla ja on epäilemättä valmis voittamaan asiakkaan. Murat Turgunovin kirja - onnistunut suunnittelu menestykseen ja ostajan luottamuksen voittaminen.
Suositeltava:
Paras ikä oman yrityksen perustamiseen: opiskelu
Tutkimus, mukaan lukien Kelloggin Northwestern Universityn raportti, osoittaa, että tilastollisesti paremmat tulokset keski-ikäisten perustajien os alta ovat, että perustajat ovat kokeneempia sudenkuoppien välttämisessä. Raportissa todettiin myös, että vanhemmat perustajat voivat saada lisäsiemenrahoja. Heillä voi olla myös laajempi ammatillinen verkosto
Mobiili Internet Euroopassa: paras hinta
Mobiili Internet Euroopassa ja ulkomailla on erittäin tärkeä matkoilla. World Wide Webin avulla voit soittaa taksin, ottaa yhteyttä hotellin hallintoon, saada parhaan reitin nähdäksesi kaikki nähtävyydet ja niin edelleen. Kaikki turistit eivät kuitenkaan ymmärrä, kuinka voit käyttää langatonta Internetiä toisessa maassa, jossa ei ole venäläisiä matkapuhelinoperaattoreita. Artikkelissamme yritämme käsitellä tätä ongelmaa yksityiskohtaisemmin
Moskovan paras Internet-palveluntarjoaja: arviot ja arvostelut
Moderni elämä on vaikea kuvitella ilman Internetiä. Siksi tässä artikkelissa tarkastellaan Moskovan suosituimpia Internet-palveluntarjoajia ja annetaan niiden ehdollinen luokitus. Näiden tietojen perusteella pääkaupungin asukkaat voivat valita parhaan palveluntarjoajan
Paras lapsipsykologi Samarassa – arvostelu, ominaisuudet ja arvostelut
Kuinka löytää hyvä lapsipsykologi Samarasta? Tämän kysymyksen kysyvät kaikki vanhemmat, jotka ovat kohdanneet lapsillaan käyttäytymisongelmia, fobioita tai mielenterveyshäiriöitä. Alla oleva Samaran parhaiden lapsipsykologien luettelo auttaa sinua olemaan tekemättä virhettä valittaessa asiantuntijaa niin herkälle ja vastuulliselle alueelle
Parhaat kaupankäyntikirjat: lukulista aloitteleville kauppiaille
Menestyäksesi kaupankäynnissä sinun ei tarvitse vain hallita sen teknisiä perusteita, vaan myös jatkuvasti parantaa ja parantaa kaupankäyntitaitojasi sekä opetella soveltamaan psykologiaa osakekaupassa. Parhaat avustajat ja opettajat aloittelijoille voivat olla kaupankäynnin oppimiseen tarkoitettuja kirjoja, jotka eivät vain rikasta heitä tarvittavilla tiedoilla, vaan auttavat myös lisäämään motivaatiota tavoitteiden saavuttamiseen
