Jakelu on loputon voittokilpailu

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Tuote ei saavuta heti loppukuluttajaa, vaan se kulkee tietyn polun. Tämän etäisyyden ylitysprosessia kutsutaan "jakamiseksi" (tai jakamiseksi, molempia vaihtoehtoja pidetään oikeana). Latinalainen sana distributio tarkoittaa kirjaimellisesti jakelua. Mutta sanoa, että jakelu on vain tavaroiden jakelua, se oli mahdollista kaksikymmentäviisi vuotta sitten.

Nyt tämä on monimutkaisempi, monivaiheinen prosessi. Lisäksi tuotteet on jaettava niin, etteivät ne makaa kauppahyllyllä kuollutpainona. Siitä lähtien, kun ihmiset luopuivat vaihtokaupasta ja siirtyivät hyödykkeiden ja rahan suhteisiin, ihmiskunta on kehittynyt "hyödykejakeluksi" kutsutussa taiteessa. Näiden suhteiden järjestelmässä jokaisella on oma erikoistuminen. Tehdas tuotti, teki riittävän marginaalin tuotantosyklin jatkamiseen, maksaa kaikki kustannukset ja jatkokehityksen. Sitten se siirrettiin seuraavaan linkkiin. Siellä he tekivät kauppamarginaalin ja lähettivät sen eteenpäin. Loppukuluttajaan asti.

Jos valmistaja ei halua jakaa, hänen on luotava oma jakeluverkosto, kukaan ei ole vielä kokeillut sitä kokoonpanolinj altamyydä. Ja omien myyntipisteiden perustaminen on huomattava kustannus, joten kaikkien on parempi huolehtia omista asioistaan.

Jakelu on prosessi, joka on mahdoton ilman jakelukanavia.

Heidän tasonsa:

• Tuottaja - kuluttaja. Tätä varten, kuten jo mainittiin, sinun on luotava oma jakeluverkko. Poikkeuksena on pikaruoka: paistoin makkaran ja myin sen täällä.
• Valmistaja - jälleenmyyjä - kuluttaja. Pienille ja keskisuurille tuottajille sopiva taso.
• Valmistaja - tukkumyyjä - vähittäismyyjä - kuluttaja. Joten saamme suurimman osan tuotteista.
• Valmistaja - tukkumyyjä - tukkumyyjä - vähittäismyyjä - kuluttaja. Tämä on monikansallisten yritysten taso. Esimerkiksi tupakka, kodinkoneet, matkapuhelimet pääsevät meille sen kautta.

Tämän päivän kilpailutasolla jakelu on prosessi, joka on yhtä tärkeä kaikille osallistujille. Olipa tuote kuinka hyvä tahansa, jos jakelukanavat eivät toimi hyvin, kilpailijat vievät hyllytilan. Siksi valmistaja (jolla on mainostettu tavaramerkki) tutkii potentiaalista kumppania pitkään ennen jakelusopimuksen allekirjoittamista. Sen toimitus- ja varastologistiikka, alueen kattavuus, myyntihenkilöstön koulutustaso ja taloudelliset valmiudet harkitaan.

Sopimus asettaa tukkukauppiaalle monia velvoitteita. Mutta se lupaa myös vakavia etuja (jos puhumme tunnetustatavaramerkki). Jakelu on hänelle velvollisuutta pumpata jakelukanaviensa kautta jaettavan tuotteen vähimmäissovitusmäärä, olla varastossa vähimmäissaldot (esim. kuukausittaisen myyntimäärän verran), noudattaa tarkasti maksuehtoja, tarjota vähittäismyyntiverkoston myyntiä, toteuttaa myynninedistämiskampanjoita ja niin edelleen.

Mutta tästä hän saa vähimmäispanoshinnan jakelualueella, yksinoikeuden tukkukauppaan sen sisällä (eli tällä alueella hän on valmistajan ainoa edustaja).

Suorasopimuksen eduista esimerkkinä on "BBH"-konsernin (olut ja juomat "B altika") juomien jakelu. Alueen yksinoikeus ja valmistajan suorat toimitukset mahdollistavat pienestä tukkukauppiasta muuttumisen lyhyessä ajassa vakavaksi markkinatoimijaksi.