RRP - mitä se on kaupankäynnissä?

2024 Kirjoittaja: Howard Calhoun | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-17 10:26

Nykyaikaiset markkinasuhteet edellyttävät erilaisten työkalujen käyttöönottoa kaupassa. Yksi niistä on suositushinta. Mikä sitten on kaupan RRP ja miten sitä käytetään käytännössä osana markkinamekanismien säätelyä?

Konsepti

RRP - mikä se on? Tämä konsepti edustaa hintaa, jonka valmistaja pitää optimaalisena myydäkseen tuotteitaan jälleenmyyntiverkostossa. Se valitaan jokaiselle tuotteelle erikseen.

Valmistajan RRP:n erikoisuus on, että se on vain neuvoa-antava. Mutta jos tietty sopimus tehdään, minkään tuotteen myynti määritetyn arvon alapuolella on mahdotonta. Joten aikaisemmin jokaisesta kirjasta oli mahdollista selvittää sen hinta. Tämä oli valmistajan suosittelema vähittäismyyntihinta. Eikä kirjojen myyjillä ollut oikeutta asettaa alhaisempaa hintaa.

Juuri tämän ominaisuuden vuoksi OVH:ta kutsutaan usein myös valmistajan hinnaksi.

RRP työkaluna

Tämän asian ymmärtämisen vuoksi on tärkeää huomata, että tämä on vain suositeltu määrä, joka tulee asettaa tietyn tuotteen myyntivaiheessa sen lopulliselle kuluttajalle. Tämä on erityisen kätevää GBU RRC:ssä. Täällä hallitus voi valvoa hinnoittelua.

RRP:n ansiosta valmistajalla on todellinen työkalu varmistaakseen normaalin marginaalin sekä halutun liikevaihdon kaikille, jotka tulevat ketjuun valmistaj alta jälleenmyyjälle.

Hinnat ovat korkeammat tai alhaisemmat

Tietenkin monet, jotka ovat vähittäismyyntivaiheessa, haluaisivat nostaa suositeltuja lukuja entisestään. Mutta tämä voi olla erittäin vaarallinen askel - tällainen päätös voidaan tehdä vain tuntemalla hyvin markkinat ja niiden suuntaukset sekä arvioimalla tietyn luokan tavaroiden kysynnän joustavuutta. Muussa tapauksessa on suuri todennäköisyys tuotteiden kysynnän jyrkälle laskulle, mikä vaikuttaa kaikkiin kauppaketjun osallistujiin valmistajasta jälleenmyyjään.

Päinvastainen tilanne on myös mahdollinen, kun tietty myyjä markkinoilla asettaa lopullisen hinnan alle nykyisen OVH:n. Tietenkin tämä antaa hänelle mahdollisuuden lisätä merkittävästi tuotteiden myyntiä ja jopa syrjäyttää muut markkinaosapuolet tästä markkinaraosta. Mutta tällaisten toimien positiivinen puoli näkyy vasta alkuvaiheessa. Jatkossa tällaiset toimet aiheuttavat vain niin sanotun markkinoiden romahtamisen.

Toisin sanoen lopullisen hinnan tulee aina olla suhteessa ostamiesi tavaroiden OVH-hintaan - tämä on yksi nykyaikaisten markkinoiden perussäännöistä. Jos sitä vähennetään tai lisätään suositeltuihin arvoihin verrattuna, seuraukset ovat haitallisia. Jos yhdessä tapauksessa tällaiset toimet ovat täynnä kysynnän laskua, niin toisessa tapauksessa lopullinenbruttotulos on suuruusluokkaa pienempi kuin myynneillä, kun otetaan huomioon OVH.

Ominaisuudet

RRP:tä tulkittaessa on tärkeää kiinnittää huomiota siihen, että tällä valmistajan suosituksella ei ole todellista laillista voimaa. Käytännössä valmistajan tiukkaa tällaisen hinnan vahvistamista ei voida hyväksyä. Tämä on täsmennetty nykyisessä lainsäädännössä, jossa selitetään RRP:n käsite, mikä se on ja kuinka tämä indikaattori muodostuu.

Jälleenmyyjät tämän päivän markkinoilla noudattavat enimmäkseen itse suositushintoja. Monet arvioivat huolellisemmin suorien kilpailijoidensa samank altaisten hinnoittelukäytäntöjen noudattamista.

Usein valmistaja voi lopettaa yhteistyön niiden jakelijoiden kanssa, jotka ovat jatkuvasti sitoutuneet aliarvioimaan suositushintoja.

Säätö

On tärkeää huomata, että RRP on indikaattori, jota on säädettävä säännöllisesti. Tämä selittyy sillä, että itse markkinat eivät ole staattisia. Se muuttuu dynaamisesti, joten valmistajien ja myyjien on mukauduttava muuttuviin olosuhteisiin.

Jos RRP-arvoon tarvitaan joitain muutoksia, neuvotteluprosessi valmistajan ja myyjän välillä alkaa. Lisäksi joillakin alueilla RRP:n arviointi on uskottu yksittäisille työntekijöille, jotka ovat myös erikoistuneet oikea-aikaiseen ja oikeaan säätöön.

Tärkeintä on valita sellaiset vähittäishinnat, jotka tarjoavat melko korkean vaihtuvuudentuotteet.

Todellisten vähittäishintamuutosten saavuttamiseksi monet valmistajat järjestävät myös erityisiä tapahtumia. Joten Moskovan ja muiden kaupunkien RRP: n arvioimiseksi sen arvo arvioidaan ensin. Jos lopullinen kustannus osoittautuu liian korkeaksi, valmistavan yrityksen työntekijät tarjoavat sopivan perustelun sen pienentämiseksi. Tietysti se on täysin asiakaslähtöistä.

Vähittäishintasääntely

Liikevaihto riippuu suoraan minkä tahansa tuotteen vähittäismyyntihintojen arvosta. Se ei saa olla liian pieni, jotta kaikki markkinaosapuolet saavat voittonsa. Mutta sen yliarviointi on vaarallista. Siksi monet suuret valmistajat perustavat erityisiä osastoja, jotka käsittelevät jakelijoiden vähittäismyyntihintojen muutoksia. Heidän tehtävänsä on perustella kauppamarginaalin alentaminen. Yleensä painopiste on siinä, että kilpailijoilla on samanlainen tuote hieman halvemmalla (valmistajan suositushinnan sisällä).

Tapauksissa, joissa vähittäiskauppa jatkaa korkean hintojen asettamista, ei ota yhteyttä valmistajaan, yritys muuttaa usein yhteistyöehtojaan. Kun tästä syystä myynti todella laskee ja ostajat alkavat kiinnittää enemmän huomiota kilpailijoihin, vaikuttamismenetelmät voivat olla erilaisia. Joissain tapauksissa suoratoimitusten palvelu lopetetaan, myyntiedustajien vierailut tietyissä myyntipisteissä vähenevät. Muissa tapauksissa kyse on jopa aiemmin käyttöönsä otetun peruuttamisestamerkkilaitteet.

RRP valituille tuotteille

Toinen tärkeä seikka on, että RRP on työkalu, jota voivat käyttää paitsi tavaroiden tuottajat ja myyjät myös v altio. Toisin sanoen tiettyjen tavaroiden suositusvähittäishintojen arvo määräytyy v altion sääntelyllä. Tätä monet kutsuvat FGBU RRP:ksi (liittov altion instituutioiden hintasääntely).

Mutta tällaisissa tapauksissa RRP-käsite korvataan vähittäiskaupan enimmäis- ja vähimmäishinnalla. Ja niiden tiukka noudattaminen on pakollista. Tämä sääntö koskee tiettyjä tuotteita, kuten tupakkaa, alkoholia jne.

Täytäntöönpanon tarve

Kuten edellä todettiin, RRP:n konseptin ydin on, että jokainen tuotteen valmistajan kumppani, joka osallistuu sen toteuttamiseen, on velvollinen asettamaan lopulliset hinnat tiukasti määritellyissä puitteissa. Niiden ei pitäisi olla alhaisempia, mutta niiden liiallista yliarviointia ei voida hyväksyä - tällainen liike vahingoittaa kaikkia markkinaosapuolia.

RRP:n kautta on mahdollista hallita, arvioida hintatasoa ottaen huomioon myynnin todelliset ominaisuudet. Suositeltavat arvot määräytyvät sen perusteella, että sekä valmistajan että kaikkien sen kumppaneiden tulee menestyä, eli toteutuksen tulee olla merkittäviä volyymeja.

Toisin sanoen, jos kukin kumppaneista keskittyy suositushintoihin, niin he ja valmistaja voivat odottaa saavansa vakaan voiton, ja kaikenlaiset markkinoiden heilahtelutvaikuttaa vain vähän.

Toteutus

RRP:n käytännön käytön mekanismissa on seuraavat ominaisuudet:

1. RRP ei kuulu oikeudellisten normien ja kieltojen luokkaan, vaan on luonteeltaan vain neuvoa-antava. Eli valmistaja ei voi pakottaa myyjän lopullista hintaa muuttamaan. Mutta hän voi oman harkintansa mukaan lopettaa yhteistyön hänen kanssaan kumppanina, jos kompromissiratkaisua ei löydy.
2. Alkuasennuksen, korjauksen ja valvonnan tehtävä on määrätty tuotteen valmistajalle, joka omistaa tietyn tavaramerkin.
3. Jopa jälleenmyytäessä tuotteita tukkumarkkinoilla, RRP:n tulisi olla pääasiallinen vertailukohta.
4. Ihannetapauksessa jokaisen kumppanin tulisi luottaa suositushinnan arvoon riippumatta tämänhetkisistä yhteistyöehdoista ja myyntimääristä.
5. Muutos valmistajan suosittelemassa hinnassa on mahdollista sekä ylös että alas. Tämä tehdään neuvotteluin kaikkien kauppaketjuun osallistuvien edut huomioon ottaen.

RRP hinnoittelustrategiana

Tämän päivän markkinoilla tuotteille on monia hinnoittelustrategioita. Yksi niistä koskee suositellun vähittäishinnan kohdistamista.

Tätä valmistaja suosittelee jälleenmyyjille kuluttajille myynnin vaiheessa. Tämä mekanismi tarjoaa tietyn standardoinnin ja markkinahintojen säätelyn ottaen huomioon alueelliset ominaispiirteet.

Tämä ei ole helppo prosessi: yhdistäminen on välttämätöntävaikeuttaa tuotteen ainutlaatuisuus. Mutta keskimäärin peruskulutustavaroiden hintojen yhteissummat ovat samanlaiset.

OVH-pohjaisen hinnoittelustrategian etuna on sen yksinkertaisuus ja mukavuus - loppuhinnan arvoa ei tässä tapauksessa tarvitse miettiä ollenkaan.

Etujen lisäksi tällä vaihtoehdolla on myös haittoja - jos asetat sokeasti tuotteen suositushinnan, se vähentää merkittävästi kilpailuetua markkinaolosuhteissa.

Johtopäätökset

Yllä olevasta voimme päätellä:

1. VVV:n noudattamisen tarve ei riipu yhteistyön ehdoista tai kumppanilta tehtyjen ostojen määrästä.
2. Ihannetapauksessa kaikista poikkeamista OVH:sta tulisi sopia tuotteen valmistajan kanssa tuotteen optimaalisen hinnan määrittämiseksi kuluttajalle.
3. Suositushinta on luonteeltaan puhtaasti neuvoa-antava. Mutta jokainen valmistaja voi harkintansa mukaan irtisanoa yhteistyön kumppaneiden kanssa, jotka rikkovat säännöllisesti suositeltuja arvoja, ilman sopimusta sen kanssa.
4. Ohjauksen, RRP:n dynaamisen muutoksen tehtävä on tuotemerkin omistajan erityisjaostoissa.

Nykyisessä lainsäädännössä ei siis säädetä vahvistetun RRP:n pakollisesta noudattamisesta. Mutta valmistajat itse valvovat tätä, koska se on heidän etujensa mukaista. Siksi suurin osa toteuttajista pyrkii molempia osapuolia hyödyttävään yhteistyöhön, joten noudata näitä suosituksia tai keskusteleoptimaalinen hintataso yksilöllisesti.